第二十三章 历史重演（2）

梅丽和小韩总回到办公室继续讨论工作上的问题，主要是业务方面的问题。在谈到电商工作时，小韩总问梅丽，下一年电商工作要如何开展，梅丽坦诚地说自己正在思考电商绩效考核管理，因此便考虑了一下与之相关的电商业务。整体来讲，肉制品板块和啤酒板块线上店面销售业绩处在中游，还算可以，但是远落后于线上销售平台业绩增长的速度，这说明昌霖在线上平台有很大的发展空间。梅丽说自己也在想电商业务的突破口在哪里，到今天为止还没有答案。梅丽说继淘宝之后，快手、拼多多、抖音也火了起来，成为主要的线上销售平台。抖音是2016年成立的，也只有三年时间。这些平台的成功案例说明消费模式的变化，梅丽和上次一样，坚定相信线上销售已经成为主要销售渠道之一。

“董事长，没有走在时代的前列，起码要跟上时代的步伐。”梅丽说。

“梅总，我们已经有了电商部，线上销售也在进行，下一步你有什么想法？”小韩总问。

“董事长，这些只是线上销售的开始，我们做的远远不够。从战略角度讲，我们做网上店铺主要目的是宣传昌霖产品，实体店是主要销售渠道。我建议调整销售战略，将线上销售与线下销售一同列为主要销售渠道。另外，直播带货作为线上销售的新模式发展速度很快，今年特别火，今年双十一有人带货额超10亿。我们线上销售目前主要是网店销售，我建议将网店与直播带货一同列为主要线上销售方式。”梅丽说。

“梅总，我同意。我们该从哪里开始呢？肉制品板块？还是啤酒板块？”小韩总问。

“董事长，我比较过，零售店作为贸易公司，涉及到的商品种类多，涉及到厂商多，就从零食板块开始吧。虽然零售板块已经设置了直播人员，但是由于我和小顾总都是外行，身边又没有专业人员协助，这个直播间至今不死不活地存在，甚至有了砍掉它的想法。董事长，我们可不可以在零售板块增加一个懂得直播带货的电商销售总监岗位，然后仔细研究下一步的发展。”梅丽说。

“梅总，我同意，明天就发布招聘消息。先招一个电商销售经理，这个人必须从电商基层做起，精通全部电商流程，包括线上店面和直播带货，最好精通选品和相关法律法规，至于福利待遇，可以给行业同岗位最高，年龄最好不要超过三十岁，像白龙江那样的年轻人最好，你草拟一份该岗位工作职责和岗位要求，明天报给我。”小韩总说。

“是，董事长。”梅丽说。

“梅总，关于项目人员安置问题，项目经理、质量总监这些高级管理人员怎么安排呢？”小韩总问。

“董事长，关于项目员工安置问题，我的意见还是与之前和您说过的一样，尊重他们个人意见，尽量给他们最好的安排。”梅丽说。

“如果项目经理、质量总监要留下来，怎么安置？”小韩总问。

“董事长，依照集团和二级集团现有岗位很难安排同等岗位，安排普通岗位他们未必接受，如果安排闲职，我们是做快消品行业的，影响不好，不如劝说他们领取补偿金。我研究过了，根据他们的情况，出去也可以找到本行业的工作，有钱拿还可有工作对他们来说未尝不是好事。当然，如果他们愿意接受普通岗位也可以调岗或者转岗，二级集团有岗位空缺。”梅丽说。

“他们之中有没有可以培养的人？”小韩总问。

“有，但是培养需要时间，对于高管岗位是需要长时间培养的，也许有可以速成的个例，但是需要实践才能知道结果，况且项目经理和质量总监都已经过了四十岁，年龄是不可逆的。”梅丽说。