林溪抱着三件藤编冲进村部院子时，陈志远正蹲在地上看张怀谷修水泵。

“陈总！”她喘着气，把东西往石桌上一放，“你快看这个！”

陈志远站起身，拍拍手上灰。目光落在桌上，愣了一下。

一只扁篮，一只圆筐，还有个灯罩似的小物件。全是藤条编的，线条流畅，透着股手作的温润。

张怀谷也停下扳手，凑过来看。

“周巧珍奶奶编的。”林溪拿起灯罩，递到陈志远眼前，“我下午拍了她整整两个钟头。你看这手艺，这编法——”

陈志远接过来，转着看了看。

藤条极细，编得密实。透光，透气，造型别致。他又摸了摸扁篮的边沿，收口平滑，没有毛刺。

“是好手艺。”他承认。

“不止！”林溪眼睛发亮，“这是故事啊。七十三岁的老人，编了六十年，手指记得每一个结扣。这东西放在城里文创店，得卖多少钱？”

陈志远没接话。

他把灯罩递给张怀谷。张怀谷在裤腿上擦了擦手才接，手指顺着藤条走向摸，凑近了看编结的细节。

“牢。”他吐出一个字。

“还有美。”林溪抢着说，“光影多好。这弧度——”

“我看见了。”陈志远打断她。

他在石凳上坐下，示意林溪也坐。张怀谷把灯罩轻轻放回桌上，蹲回去继续拧螺栓，但耳朵竖着。

院里静了几秒。

陈志远手指敲着石桌面，目光从藤编移到林溪脸上。

“手艺是好手艺。”他开口，声音平，“故事也是好故事。”

林溪点头。

“可问题来了。”陈志远顿了顿，“怎么让它变成‘产品’？”

林溪一愣。

“周奶奶一天能编几件？编一件要多久？藤条哪来的，成本多少？”陈志远语速不快，每个字都沉，“定高了谁买？定低了，对不起这手艺，也对不起老人花的工夫。”

林溪张了张嘴。

她没想过这些。

“还有，”陈志远继续说，“周奶奶愿不愿意持续做？她编这些，是因为习惯，因为‘手上得有个活计’。真当生意谈，她会不会觉得变味？”

他看向桌上那盏灯罩。

“最重要的是，怎么卖上价。你说城里店能卖高价，可人家有渠道，有客群，有包装。我们有什么？靠你拍个视频讲个故事，城里人就掏几百块买个藤编篮子？”

院里只剩张怀谷拧螺栓的吱呀声。

林溪脸上的兴奋慢慢褪了。她盯着那三件藤编，忽然觉得它们沉甸甸的。

从“手艺”到“商品”，中间有条河。

很宽。

“那……”她声音轻了，“就看着这么好的东西，慢慢没了？”

陈志远没答。

他站起身，走到桌边，手指拂过灯罩细密的纹路。动作很轻。

“我没说不行。”他忽然道。

林溪抬起头。

“手艺是好手艺，这没错。故事能打动人，也没错。”陈志远转回身，“问题是怎么把这两样，变成别人愿意付钱的东西。”

他看向林溪。

“你拍的素材，先剪个短片。两三分钟就行，就拍周奶奶编的过程，拍手的特写。别加煽情音乐，用原声——编藤的沙沙声，风吹器物碰撞的声音。”

林溪赶紧点头。

“剪好了给我看。”陈志远说，“至于怎么卖，卖多少钱，卖给谁……咱们得一起想。”

他拿起那个灯罩，举到眼前。傍晚的光穿过藤条缝隙，在他脸上投下斑驳影子。

“东西是好东西。”他低声说，像对自己说，“不能糟践了。”

林溪心里那团火，又燃起来一点。

她抱起另外两件藤编。“我今晚就剪。”

“不急。”陈志远放下灯罩，“先想清楚。手艺变产品，第一步最难。走错了，可能就把路走死了。”