“入股，可以谈。”

陈志远心里那根绷着的弦，微微松了一毫。但没全松。他知道，后面肯定有“但是”。

果然。

“但我有个条件。”赵广源说，语气很平和，甚至带了点商量意味，“你们那个和城里‘绿野仙踪’的独家供应渠道，得分我一部分。”

陈志远抬眼。

“不用多，”赵广源伸出两根手指，比划了一下，“三成。以后山地上出产的、适合走他们那条线的货，由我来负责对接、品控和配送。价格按你们谈好的走，我一分不加，就当是……帮我这个老乡，拓宽一下业务范围。”

他说得轻巧，仿佛真是顺手帮个忙。

可陈志远听懂了。

这根本不是要“帮忙”，这是要卡住他们目前最稳定、利润也最可观的一条高端销路。三成听起来不多，但一旦让他介入品控和配送，就等于把这条渠道的命门交了一部分出去。

今天能要三成，明天就能要五成。今天只是“负责对接”，明天就可能变成“独家代理”。

更关键的是，赵广源看中的，恐怕不止是这点货。他看中的是“绿野仙踪”这个招牌背后的高端客户群，以及这条渠道所代表的品质认证和溢价能力。

他想借云岭村的梯子，爬进自己一直想进、却没完全敲开门的高端市场。

陈志远放下茶杯。

杯底磕在桌面上，发出轻轻一声响。

“赵总，”他开口，声音没什么起伏，“‘绿野仙踪’的渠道，是我们用荒坡试种的品质和几次VIP接待体验，一点点建立起来的信任。中间换人，牵扯到品控标准、交付流程、甚至合作方的信任度。这个口子，不能开。”

赵广源脸上的笑容淡了。

“陈总，这就是你没意思了。”他摇摇头，手指在桌上敲了敲，“我投钱，投渠道，担风险，图什么？就图将来跟村里老百姓一起，等着分那点说不准的红利？你们把最稳当的肉自己捂着，让我跟着喝汤，还得担着汤馊了的风险。”

他身体前倾，盯着陈志远。

“生意不是这么做的。要么，大家都有肉吃，要么，”他顿了顿，声音冷下去，“这桌子饭，谁也别想吃安稳。”

话里的意思，已经不加掩饰了。

陈志远迎着他的目光。

“赵总，荒山开发，不是一锤子买卖。它需要长期投入，持续经营。‘绿野仙踪’的渠道是重要，但它也只是我们规划中的一部分。我们想做的，是把云岭村的山地特色品牌真正立起来，线上、线下、高端、大众，多条腿走路。你投进来的资金和渠道，可以用在开拓新的市场，比如县里的商超、周边城市的批发市场，甚至更远的区域。这些市场，我们缺经验，缺人手，你来做，更合适，利润空间也不小。”

他试图把话题引向更广阔的领域，分散对方对独家渠道的执着。

但赵广源显然不吃这套。

他嗤笑一声。

“陈总，画饼充饥的事儿，我二十年前就不信了。新市场？说得轻巧，开拓不用钱？不用关系？不用时间？哪样不是沉甸甸的成本。‘绿野仙踪’现成的路子，稳定，溢价高，品牌效应强。攥住了它，就等于攥住了一张保底牌。其他的，锦上添花而已。”

他重新靠回去，神色恢复了那种生意人的从容，甚至带了点怜悯。

“看来，陈总还是没想明白，什么才是真正的‘合作’。”

包间里的空气仿佛凝住了。

窗外的阳光斜射进来，在两人之间的桌面上投下一道清晰的光带，尘埃在光里缓慢浮动。

谈判，似乎走进了死胡同。

陈志远知道，赵广源不会轻易放弃对“绿野仙踪”渠道的索取。那是他评估这次“合作”价值的关键砝码。

而自己，也绝不可能把这条关乎联盟信誉和品质生命线的渠道，分出去。

怎么办？

硬顶回去，今天这场见面就算白费，赵广源很可能彻底转向对立面，在明天的考察座谈会上，或者在其他环节，制造更大的麻烦。

妥协？那等于把刀把子递到别人手里。

他手指无意识地蜷了蜷，指甲抵着指腹。

就在这时，他帆布包里的手机震动起来。

嗡嗡的声音在寂静的包间里格外清晰。

陈志远看了一眼赵广源。

“接吧。”赵广源挥挥手，一副不在意的样子，端起凉茶又喝了一口，目光投向窗外，仿佛这场谈判已经与他无关。

陈志远拿出手机。

屏幕上跳动着秦向阳的名字。

他按下接听键。

“陈哥，”秦向阳的声音从听筒里传来，压得有点低，但语速很快，“座谈会刚结束。有个情况，得跟你通个气。”

“你说。”

“自然资源局那位王科长，私下问我，村里和赵广源赵总那边，沟通得怎么样了。”秦向阳顿了顿，“听那意思，赵总之前好像跟他们局里，提过一个‘引入社会资本、专业化整体开发’的方案雏形。他们觉得，从规模化、规范化的角度，那个方案……也有一定参考价值。”

陈志远的心沉了一下。

他抬眼，看向对面的赵广源。

赵广源依旧看着窗外，侧脸在光影里显得有些模糊，只有左手那枚金戒指，在窗外透进的光线下，偶尔反射出一星刺眼的光。

原来，他早就埋了另一条线。

而且，这条线，已经通到了考察组的耳朵里。