西奥多在房间里把数字整理了一遍。

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【第二批需求汇总】

铅笔：47支

橡皮：43块

白纸：620张

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他看着这个数字，没有立刻下单。

不是嫌少，是不能一下子给太多。

三十二个人，这个规模已经不小了。如果一次性把货全部交出去，每个人拿到东西之后满足感很强，但传播的劲头就会弱下来——"想要就有，不着急"——这是他最不想看到的局面。

所以他决定分两批交货。

第一批，先满足一半人的需求。另一半人继续等。

等第一批人拿到东西、用起来、在课上被别人看见之后，第二批人的渴望就会达到顶峰。到那时候再交货，体验感会更强。

他在速记本上写了一个计划。

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【交付计划】

第一批（本周）：铅笔24支，橡皮22块，白纸310张

第二批（两周后）：铅笔23支，橡皮21块，白纸310张

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第一批的收入他也算了一下。

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铅笔：24支×10便士=240便士

橡皮：22块×10便士=220便士

白纸：310张÷5×1便士=62便士

第一批收入：522便士=1镑17先令2便士

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然后是成本。

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铅笔：24支×0.35元=8.4元

橡皮：22块×0.50元=11.0元

白纸：310张×0.024元=7.44元

第一批成本：26.84元

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二十六块八毛四。

不到二十七块钱的成本，换回来将近两镑。

西奥多合上速记本，把笔帽盖好，放进笔袋里。

他没有笑，也没有激动。心里只是很平静地确认了一件事——这条路走得通。

不是赚不赚钱的问题。是这种模式能不能持续的问题。

代购。只收便士。不主动推销。控制出货节奏。维持稀缺感。每一环都有明确的逻辑，每一环都在控制信息的流向。

他不需要做大。他只需要做稳。

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周三下午，他在教室后面的角落里，把第一批货交给了詹姆斯。

二十四支铅笔、二十二块橡皮、三百一十张白纸，用旧报纸分成若干小包，每包上面写着名字。詹姆斯接过去的时候，手都在抖。

"你怎么包得这么仔细？"

"别弄混了。"西奥多说，"谁的东西给谁，别给错了。还有——"

他从口袋里掏出一个布袋子，递给詹姆斯。

"收钱用这个。便士放进去，别用口袋装，叮叮当当的太显眼。回去数清楚了，一便士一便士地数，数完记在纸上，晚上拿来给我看。"

詹姆斯接过布袋子，郑重地点了点头。

"放心。"

西奥多看着他抱着那包东西匆匆离去的背影，心想，这个人确实适合干这活儿——不是因为他聪明，而是因为他真诚。詹姆斯不会编故事，不会夸大其词，别人问他什么他就说什么，说不出的话就不说。

这种人在信息传播中是最可信的节点。他不需要演技，因为他本身就让人觉得可靠。

当天晚上，詹姆斯来敲他的门。

"菲利普斯先生？"沃克太太的声音从楼下传来，“有人找你。”

“让他上来。”

西奥多说这句话的时候，手心其实微微出了汗。

这是詹姆斯第一次来他住的地方。

他飞快地环视了一圈房间。书桌上摆着翻开的笔记本、几本旧皮封面的书、墨水瓶、鹅毛笔——没问题。床铺整洁，被褥是沃克太太提供的——没问题。厨房里灶台上放着半块面包和一碟冷肉——没问题。窗台上那盆不知道名字的植物——没问题。

角落里的铁盒子已经锁进了抽屉。

系统买来的那些打印书籍，都套着旧皮封是他花了大价钱请商家做的，摆在书架上和其他书混在一起，乍一看根本看不出来。

他甚至确认了一下废纸篓——空的。昨天晚上吃了一包系统商城买的饼干，包装袋已经撕成碎片，塞进灶膛里烧掉了，灰烬扒拉散，混在柴灰里，什么都看不出来。

他没有在房间里留下任何一样不属于这个时代的东西。