促销？

是想让他降价吧？这算什么办法？等夏天快过去，实在卖不动，他们自然会降啊！

见对方似是胸有成竹，钱四海又懵了，“闺女，你就别卖关子了，到底怎么个促销法？”

许晚柠直言道，“我所说的促销跟您平时卖东西时讨价还价不一样。促销想要达到预期效果，首先要先预热，让更多人知道我们的活动，知道在哪参加，如何参加。”

“其次，我们需要设置足够吸引人的奖品，比如一等奖一名，最新款华荣牌落地扇一台，二等奖三名，所购商品半价优惠，三等奖十名，七折优惠，另外参与奖若干，实物奖品或者九五折优惠。”

“顾客当下购买现场抽奖，当场兑现，您觉得怎么样？”

这是她提交给厂里营销计划书的简化版，没有华荣厂包揽活动资金，没有完善的售后服务，单薄的可怜。

她来这里，跟他谈这个，只是想试试，Plan B能不能行得通。

钱四海先肯定，“听起来不错。”

后又仔细想了想，苦笑道，“只是想要搞这一场活动，我得花不少钱吧，简直赔本赚吆喝。”

她听出来了，他意向不大，虽然早有心理准备，但她还是有些失望的。她明白，做生意最忌赔钱，哪怕货积压在库房暂时卖不出去，可不到最后，谁想赔钱卖？

许晚柠快速调节好心情，计划随之调整，“钱叔，您的顾虑我明白，如果想少花钱搞促销，也不是不行。”

迎着钱四海期待的目光，她说，“您可以争取厂家支持，比如奖品由厂家提供，是不是能省下一大笔？”

钱四海眼前一亮，对啊，要是奖品都由厂家提供，他应该赔不了，没准还能小赚一笔。

而且，活动搞大点，库房那一堆货也能跟着清一清。若是放到明年，出了新款，那些老款怕是半价都没人要了。

这么一想，这点子确实不错，可她爸不是华荣厂厂长吗？他搞活动，让厂家报销，她这算不算胳膊肘往外拐？

许晚柠看对方表情，时而兴奋，时而皱眉，猜出他的想法，“钱叔，想要得到厂家支持，可没那么容易，那也是有条件的。”

“什么条件？”有条件才对嘛！他就知道天上没掉馅饼的事！

“活动前期需要预热，大概5-7天，活动时间持续一周，如今正值销售旺季，电风扇肯定热销，若是活动火爆，导致库存不足，您再到我们厂进货，我们要求货款当天现结。”

“若您之前还有没结清的货款，我们要求一并结算清楚。”

钱四海一听，毫不犹豫地应下，“没问题。”

本来他在华荣厂进货，为了关照他外甥，都是月底结算。如今不过是提前结清，只要厂家能包了活动奖品，让他清库存，小赚一笔，不就现货现结嘛，他全力配合，大不了他以后少进点。

许晚柠心里有了底，继续加码，敦敦善诱，“另外，只您一家参与可不够，保城周边强县，您有认识的经销商吗？如果您联合多家经销商一起跟厂里申请，领导们才会重视，不然，我们为啥赔钱做活动？”

也对，只不过多家联合，活动可不小啊，他感叹，“我滴个乖乖，你这是要搞个大的啊！”

许晚柠不假思索的承认了，“既然要搞，咱们就要搞大一点！争取一炮打响您四海家电的知名度。不然活动达不到预期效果，厂家因此受损，我爸跟上级领导不好交代。”

“你让我想想。”事有点大，虽然活动对他有利，但是他没搞过，担心最终效果不理想。另外，对方还要求他游说其他经销商，他心里有点没底，得好好考虑考虑。

许晚柠笑着起身，“当然可以，不过再过几天就是初伏，天越来越热了。这段时间电风扇的需求会与日俱增，时间紧迫。钱叔，您得抓紧时间做决定了。”

“方便的话，明天下午五点之前，我给您致电。”

一天的时间考虑，足够了。

“行！”

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许晚柠谈完事，婉拒对方请吃饭的好意，离开四海家电。她没有急着回家，而是在市场转了转。

下午四点，阳光依旧炽热，市场没什么人。

她神情专注，街道两旁的店面一一掠进眼底，服装鞋帽，日用百货，零食干果，玩具以及廉价饰品，应有尽有，款式比之百货大楼差上不少。

当然，百货大楼和批发市场所面对的消费群体不同，不可一概而论。

她转了一圈，发现批发市场一共有四个入口，东、西门临着马路，往来拉货、卸货比较方便。从北门出去是条小巷，南面则是正门，比邻小广场，若是搞活动可以选在广场上，地方够大。

看过之后，许晚柠离开前往汽车站，准备回市里，再晚，她怕没车了。

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下午三点十分。

许国盛和刘科长骑着自行车来到轻工局。

锁好车，许国盛擦擦脑门上的汗，拎着公文包，招呼老刘一声，“走吧。”

刘科长闷头跟上。

一进大厅，一股清凉迎面而来。

许国盛轻呼一口气，略微整理仪容着装，迈步上楼。