天刚蒙蒙亮,林家院子里已经一片忙碌。
林晚星蹲在菜地旁,借着微光仔细挑选采摘——只选叶片最完整、长势最鲜嫩的小白菜、菠菜、小香葱,根茎掐齐,不带一点泥土,干净得让人看着就舒心。林建国在一旁用稻草仔细捆扎,每捆刚好一斤,方方正正,整整齐齐码放在竹篮里,一层菜叶垫着一层菜,生怕碰坏半分。
王秀兰天不亮就起了锅,烙了两张玉米面饼,用干净布包好塞给林晚星:“路上饿了就吃,别亏着自己。菜卖不卖得出去不要紧,人平安回来就好。”
林大柱把磨得光滑的扁担擦了又擦,反复叮嘱:“到了镇上别逞强,有人找茬就喊人,实在不行咱就回来,爸养得起你们。”
林晚晴背着书包,小大人似的挥挥手:“姐,哥,你们一定大卖!我放学回来等你们好消息!”
一家人的叮嘱与期盼,沉甸甸落在心头,暖得发烫。
林晚星背起小半篮菜,林建国挑着两大捆,兄妹俩踏着晨露,直奔镇上早市。
清晨的镇上还带着凉意,青石板路湿漉漉的,街边已经支起了不少小摊:卖豆腐的、卖鸡蛋的、卖野菜的,吆喝声此起彼伏,烟火气十足。但放眼望去,所有青菜都蔫头耷脑、发黄发柴,和他们篮子里水灵灵、翠生生、带着光泽的灵泉菜一比,简直是云泥之别。
林晚星选了供销社斜对面的位置——人流量大、显眼,又不挡别人的生意。她刚把竹篮放下,还没等开口,周围就有好几道目光黏了过来。
“哎,你们快看那菜!”
“我的娘哎,这是啥菜啊?咋这么绿?”
“看着就水灵,跟画里长出来的一样!”
不过片刻,小摊前就围了一圈人,探头探脑,满眼惊奇。
有人忍不住伸手想摸,林建国连忙笑着拦着:“婶子小心点,别碰坏了,这菜娇贵。”
“姑娘,你这菜咋卖啊?”一个穿蓝布褂的大妈开口就问。
林晚星声音清亮,不慌不忙:“两毛五一斤。”
这话一出,人群瞬间安静半秒,随即炸开了小声议论。
“两毛五?这么贵?”
“普通青菜才一毛啊,这贵了一倍还多!”
“再好的菜,也不能这么要价吧!”
有人一听价钱,摇摇头就要走。
林晚星不慌不忙,伸手拿起一小捆小白菜,轻轻一掰,清脆一声响,汁水都快溢出来,清甜的菜香瞬间飘出去老远。
“大家别急着走,好不好,闻闻就知道,尝尝更清楚。”她把掰下来的半片菜叶递到最近的大妈面前,“您闻闻,再尝一小口,不要钱。”
大妈将信将疑接过,凑近一闻,眼睛先亮了:“哎哟,这香味!比我家炖肉还香!”她犹豫一下,轻轻咬了一小口。
只一口,大妈脸色骤变,当场瞪圆了眼睛,嚼得啧啧响,咽下去还砸吧嘴:“好吃!太好吃了!脆生生、甜丝丝,一点苦味没有,鲜得很!我活这么大,从没吃过这么好的青菜!”
周围人一看这反应,立刻又围了上来。
“真有那么好吃?给我也尝一口!”
“我也尝尝!不要钱是吧!”
林晚星干脆又掰了几片,挨个让大家试吃。
尝过的人,无一例外,全都变了脸色——惊、喜、馋,眼神直勾勾盯着篮子里的菜,再也挪不开。
“我的天,这哪是青菜,这是仙菜吧!”
“两毛五不贵!一点都不贵!这么好吃,值!”
“给我来两斤!不,来三斤!我要带回家给娃尝尝!”
刚才还嫌贵的人,此刻抢着掏钱,生怕晚一步就没了。
“我要一捆小白菜!”
“我要菠菜!给我称两斤!”
“小同志,给我留两捆,我回家拿钱!”
场面瞬间火爆,林建国手忙脚乱收钱、递菜,笑得合不拢嘴,额头上冒了汗也顾不上擦。
不到半小时,满满三大篮灵泉菜,只剩下底儿上几片碎叶。
有人没抢到,急得直跺脚:“姑娘,你明天还来不?我一早就在这等!”
“明天多带点!我要给我娘家妈也送点!”
“以后你就在这摆,我天天来买!”
林晚星笑着应下:“明天一定多带,大家放心。”
兄妹俩收拾好摊子,站在原地愣了好一会儿,才反应过来——卖完了!真的卖完了!
林建国把怀里的钱掏出来,一张一张数,手指都在抖。
一毛、两毛、五毛、一块……
数完一遍,他又数一遍,声音都发颤:“姐……一共十二块八毛!纯赚十二块八毛!”
昨天倒腾一整趟县城,才赚三块多;
今天一早上卖菜,就赚了将近十三块!
顶得上普通工人半个月的工资!
林建国激动得想喊,又强忍着压低声音:“姐,咱发财了!咱真的发财了!”
林晚星也笑了。
钱是其次,更重要的是——口碑炸了。
从今往后,红旗村林家的菜,在镇上算是彻底出名了。
两人刚要收摊离开,一个穿着中山装、戴着干部帽、气质稳重的中年男人,缓步走了过来。他目光落在空了的菜篮上,又看向林晚星,语气温和:“小姑娘,你这菜,卖完了?”
男人眉眼端正,气度沉稳,身边跟着一个拎公文包的年轻人,一看就不是普通百姓。
林晚星心里一动,面上依旧镇定:“是的同志,来晚了,今天的菜都卖完了。”
“我刚才在对面看了好一会儿,排队的人不少,都说你这菜格外好吃。”男人笑了笑,“我是镇上供销社的主任,姓周,周建国。”
旁边年轻人立刻补了一句:“这是我们周主任!”
林晚星心头一喜。
周主任!大纲里写的第一个关键贵人!
真是想什么来什么。
她立刻礼貌点头:“周主任好,我是红旗村的,林晚星。”
“林晚星,好名字。”周主任目光落在空菜篮上,略有遗憾,“我本来想亲自尝尝,看能不能和你谈合作——我们供销社,想收你的菜。”
林晚星等的就是这句话。
她不慌不忙,条理清晰开口:“周主任,我的菜您也看到了,品质不用多说,吃过的人都认。如果供销社要,我可以长期稳定供货,保证每天新鲜采摘,价格上,给供销社按两毛一斤,比我零售低五分,保证供销社有利润。”
报价稳、底气足、不卑不亢。
周主任微微讶异,看她年纪轻轻,说话却如此老练,心里多了几分欣赏:“你倒是爽快。这样,我也不压你价,明天你先送三十斤过来,我们试卖三天。如果销量好、口碑稳,咱们就签长期供货,以后你专门给供销社供菜,不用再风吹雨淋摆摊,省心。”
“没问题。”林晚星一口答应,“明天一早,我准时把菜送到供销社,保证品质和今天一样。”
“好。”周主任点点头,递过一句实在话,“你这菜是好东西,就是镇上有些人……背景复杂,你一个姑娘家不容易,以后在镇上遇到麻烦,提我名字,多少能管用。”
这话意有所指,林晚星瞬间明白——周主任这是在暗中护着她。