当时所有人都觉得顾晴空疯了。

直到这一刻，看似多余、成本高昂的定制芯片和大容量存储，严丝合缝地填补了这套庞大公益内容生态的硬件缺口。

老李看着顾晴空的眼神里多了一丝难以名状的敬畏。

原来从一开始，顾总就已经算到了这一步。

她早就预判了天启的版权封锁，早就想好了要走大学生公益整编加AI模型这条路，所以提前在硬件端埋下了定海神针。

这种走一步算十步的商业推演能力，让老李后背渗出一层冷汗。

顾晴空迎着众人复杂的目光，心里也是一阵后怕。

好险。

差点就装不下了。

要不是自己为了多花钱，强行上了最高规格的定制硬件，这套能长期烧钱的教研体系还没启动就得夭折在硬件限制上。

看来下次做产品，胆子还得再大一点。

顾晴空站起身，把授权意向书递给谭枳。

“尽快对接。三天内，我要看到第一批题库录入系统。”

谭枳接过文件，重重地点头。

~

晴空科技，财务室。

碎纸机嗡嗡作响。

一张张作废的成本核算表被搅成细碎的纸屑，扑簌簌地落进塑料桶里。

老李端起搪瓷茶缸，喝了一大口已经放凉的浓茶。

他拿起桌上刚刚汇总出来的成本账单，深吸了一口气，推开财务室的门，走向走廊尽头的总裁办公室。

老李敲了敲门板，推门走进来。

他把厚厚的账单放在顾晴空的办公桌上，摊开。

“顾总，盘子全部铺开了，各项成本也实打实地落地了。”

老李的手指在一排排红色的负数上划过。

“硬件端。屏幕、外壳、主板，加上恒存科技那边定制的大容量存储模组。我们单台机器的物料成本已经逼近三百五十元。”

老李把纸页翻过一面。

“这还没完。”

“软件和运维端。谭枳那边拉起来的大学生兼职团队，目前已经有五百多人。题库整编、视频剪辑、AI标签人工校对。按标准的时薪结算，每个月的人工支出是一笔巨款。”

“再加上您要求的终身云端升级。服务器租赁费、持续的带宽开销。”

老李抬起头，布满血丝的眼睛直视着顾晴空。

“三百九十九元的定价。就算我们把供应链的骨髓都榨干，靠那点微薄的硬件差价，也绝对无法覆盖长期且无底洞一样的软件和云服务费用。”

“只要这机器卖出去，每一天，每一秒，它们连在网上下载更新，都在抽公司的血。”

卖得越多，亏得越惨。

老李把账单合上，手掌重重地压在封面上。

“顾总，这账算不过来。要想活下去，我们必须改规矩。”

老李从口袋里掏出一个揉皱的小本子，翻开。

“我研究过市面上那些教育类电子产品。硬件亏本卖，软件把钱赚回来。”

“我们没法卖名师课程，但我们可以卖服务。”

老李语速极快，生怕被打断。

“第一套方案。引入精品题库会员。基础课本免费，但那些经过大学生团队精细打磨、带有AI错题归类的高阶题库，按月收费。每个月只要十五块钱，就能把亏损填平。”

“第二套方案。开通家长管控高级功能。基础的锁定功能免费，如果要查看孩子的实时学习轨迹、禁用特定软件、强制休息提醒，那就交年费。”

老李拍了拍小本子。

“只要随便加上一个收费，这盘死棋就活了。”

老李的方案很成熟，外面的厂商都是这么玩的。先用低价把人圈进来，然后再关门割韭菜。

老李瞄了一眼沉默的顾晴空，语重心长地说：“顾总啊，做买卖总不能真的做慈善。”

顾晴空靠在椅背上，静静地看着老李。

她心里清楚，老李是为了公司好。

可亏损一旦被填平，财富转换系统结算时的比例就会从一比一百的暴利，变成一比一的鸡肋。

她怎么可能让区区十五块钱的会员费毁了这盘大棋？

“老李。你算得很清楚。但是，方向错了。”

顾晴空坐直身子，把老李压在手底下的账单抽了出来，放到一旁。

“我们在立项第一天，打出的旗号是什么？”

她看着面前的老李：“是晴空助学计划。”

“我们的目标用户，是偏远山区那些连稳定网络都没有，父母在外打工，一年到头只能见一次面的留守儿童。”

顾晴空站起身，走到窗前，推开一条缝隙。冷风夹着雨丝灌进来，让办公室里的闷热消散了一些。

“三百九十九元，对他们来说，可能是一家人几个月省吃俭用攒下来的买菜钱。”

她转过身，眼神清冷。

“他们拿着钱，买回一台机器。以为可以像城里的孩子一样，看到外面的世界，学到最新的知识。结果呢？”

“想做几道好题，屏幕上弹出一个二维码，告诉他要交会员费。想让在外打工的爸妈看看自己的学习进度，系统提示要交年费。”

顾晴空走到办公桌前，手指重重地敲击在桌面上。

“如果我们开始收会员费，和那些打着免费旗号、后面层层收费的吸血鬼有什么分别？”

老李的嘴唇动了动，揉皱的小本子从手里滑落，掉在桌子上。

他眼眶发酸，觉得自己提出的收费方案，恶心透顶。

“二次收费的口子，永远不能开。全内容永久免费，无任何附加费用。这是晴空学习机的底线。”

顾晴空重新坐回椅子上，把那份账单推回老李面前。

“这件事不用再议。去执行吧。”

“可是顾总……”老李弯腰拿起小本子，声音有些发颤，“这钱一直这么亏下去……公司以后怎么办？”

顾晴空打断他：“天塌下来，我顶着。”

老李看着顾晴空平静的脸，最终叹了口气，转身离开办公室。

走廊里，老李脚步顿了一下。

他回头看着走廊尽头那扇紧闭的办公室门，摇了摇头。

“也许顾总背后，还有我看不到的大局吧。”

办公室里，顾晴空看着门关上，长长地舒了一口气。

总算把老李这个企图帮公司赚钱的卧底给镇压下去了。

她嘴角忍不住往上扬。