晴空科技之前搞那个防卫手环，那是打着女性安全的幌子赚流量。现在搞学习机，定这么个破烂价，里面绝对有猫腻。

他摸了摸下巴上扎手的胡茬。

硬件亏本，那钱从哪儿赚？

那帮搞互联网的，路子野。

前期低价倾销，把机器铺出去，抢占市场占有率。等用户拿到手，开机就是十几秒的不可跳过广告。

预装一堆乱七八糟的软件，按激活量收渠道费。再搞点诱导消费的弹窗，点一下就扣话费。

退一万步说，就算不搞这些，以后卖名师课程、卖题库VIP，那也是源源不断的流水。

这是标准的互联网打法。

用硬件圈地，用软件收割。

“高啊…………”丁茂一巴掌拍在大腿上，干瘦的脸上挤出几分恍然大悟的兴奋。

他转过头，冲着隔壁用木板钉起来的隔断间喊了一嗓子。

“阿伟！别敲键盘了！滚过来！”

隔断间的门被推开，一个顶着鸟窝头、穿着大裤衩的年轻人趿拉着拖鞋走出来，手里还端着半碗泡面吸溜。

“茂哥，那几个差评刚刷掉，又怎么了？”

丁茂有一种很玄妙的语气说：“晴空科技要出学习机，定价三百九十九。”

阿伟吸溜了一口面条，满不在乎地撇嘴。

“三百九十九？电子垃圾吧？现在家长给孩子买学习机，哪个不是冲着几千块的名牌去？”

“你懂个屁！”丁茂一巴掌拍在桌子上，震得旁边的易拉罐倒在桌面上，里面的烟灰水流了一滩，“下沉市场！县城、乡镇、农村！那些地方的人买不起几千块的机器。三百九十九，这就是杀手锏。”

他拿抹布胡乱擦着桌子，眼神很贼。

晴空科技现在名气大，自带流量。

他们前阵子因为手环延期发货和安全科普的事，在网上热度很高。

只要这学习机一发布，绝对能引爆市场。

“这泼天的富贵，咱们得蹭。”丁茂把抹布一扔，砸进垃圾桶里。

阿伟放下泡面碗，挠了挠头，头皮屑掉在键盘上。

“怎么蹭？咱们又拿不到他们的货。”

丁茂冷笑出声，从抽屉里摸出一张皱巴巴的名片。

“立刻去找深圳那边的方案公司，搞一套公版学习机方案。外壳一定要一比一复刻，里面不用管，随便塞点盗版课程，能开机出声就行。他们卖三百九十九，我们卖二百九十九！蹭死她！”

阿伟嘴里的面条差点喷出来。

“二百九十九？茂哥，这价格咱们也赚不了几个钱啊。开模还得掏一笔不小的模具费。”

“脑子被门夹了？”丁茂恨铁不成钢地指着阿伟的鼻子，唾沫星子乱飞，“咱们卖的是机器吗？咱们卖的是流量！等晴空科技前脚发布，咱们后脚上架。关键词全部加上‘晴空同款’、‘平替学习机’、‘助学专供’。那些搜不到晴空现货的人，或者嫌三百九十九还贵的，全都会流到咱们店里。”

他顿了顿，压低声音，语气里透着几分狠厉。

“等量跑起来了，主板用翻新料，电池用库存货，屏幕挑那些有坏点的A减规屏。成本直接砍一半。一台机器少说能赚一百块。卖出去一万台，就是一百万！”

阿伟张着嘴，半天没合拢，发出吞咽口水的声音。

一百万，这对他们这种草台班子来说，是一笔想都不敢想的巨款。

“去，把之前合作过的那个刷单团队联系上。”丁茂从抽屉里拿出一张银行卡，拍在桌子上，“先打三万定金过去。告诉他们，把那些做好的假买家秀准备好。包装盒就用最便宜的瓦楞纸，上面印点什么‘山区孩子圆梦’之类的口号。”

阿伟抓起银行卡，脚步匆忙地跑回隔断间。

键盘的敲击声重新响了起来，比之前密集了许多。

丁茂点上一根新烟，深深吸了一口。

辛辣的烟雾在肺里转了一圈，吐出来时，他的脸隐没在青灰色的烟雾里。

晴空科技，顾晴空。

你走你的阳关道，我走我的独木桥。

大家都是为了搞钱，你吃肉，我跟着喝口汤，不过分吧？

万一你的机器产能跟不上，或者出了什么岔子，那这块大蛋糕，说不定就是我丁茂的了。

一条躲在阴沟里的毒蛇，悄无声息地吐着信子，等待着晴空学习机发布的那一天。