韩策站起身，走到落地窗前，俯视着脚下这座城市的繁华夜景。

在绝对的资本和版权壁垒面前，任何情怀和花里胡哨的营销都是纸老虎。

“通知天启智教那边。”韩策对着身后的助理吩咐，“下周三晚上，把我们的旗舰款学习机开屏广告铺满全网。我倒要看看，没有内容的铁疙瘩，她顾晴空怎么卖得出去。”

助理低头称是，快步退出办公室。

玻璃倒影里，韩策整理了一下袖扣。

这场游戏，才刚刚开始。

韩策的指令在天启集团内部快速流转，而江城这边的雨水已经停了。

顾晴空靠在办公椅上，鼠标慢悠悠地往下划。屏幕上是一份来自云服务商的账单预估表。庞大的本地数据包下载、错题本云端同步、轻量化AI算法的算力开销。

每一个字眼背后，都是一串让普通创业者心惊肉跳的数字。

她端起桌上的温水喝了一口，舒坦。

这钱花得痛快。

门被人敲响。

小林抱着一台轻薄本走进来。

“顾总。”

“音符网的类目负责人发来邮件，想跟咱们开个线上会。”

顾晴空把水杯放下。

“有空，接进来。”

屏幕上很快跳出一个视频窗口。对面的背景是一间光线明亮的玻璃会议室，坐在正中间的男人穿着熨烫服帖的浅灰色衬衫，没打领带。

“顾总，久仰。我是音符网数码家电类目的高级经理，王峰。”

“我长话短说吧，平台关注到了晴空助学计划。”

“三天后的发布会，我们可以直接为晴空科技切入最高级别的资源池。”

“首页焦点图轮播推荐，加上科技普惠专题活动的首屏坑位。”

这种级别的曝光位，平时都是留给那些跨国大牌或者交了巨额保护费的头部商家的。

王峰看着面色如常的顾晴空，顿了顿继续说道。

“条件很简单。”

“我们需要晴空科技签署一份保底协议。承诺首发当晚，单平台销量突破五万台。并且，第一批货源必须百分之百独家优先供应音符网。”

这对于任何一家新兴品牌来说，都是足以一飞冲天的踏板。

办公室的门被推开一条缝，老李拿着几份报销单走进来。

听到视频里传出的“五万台”三个字，他脚底下一绊，手里的文件夹差点甩出去。

老李走到小林身边，压低了嗓音，算盘珠子在他脑子里疯狂拨动。

三百五十元的硬件成本，五万台，光是压在供应链里的现金就高达一千七百五十万。如果算上人工、运费、还有那要命的服务器开销，两千万都不够打底的，这还没算退货折损。

万一出啥意外，货发不出去了，现金流当场就断。

顾晴空脑子里盘算的是另一笔账。

签对赌协议这种事，本身就带有强烈的功利导向。

为了完成销量去迎合平台？

她做这台机器，是为了细水长流地制造亏损，不是为了给平台打工冲KPI。

“感谢平台的认可。”

“我们可以接受资源位，但无法承诺具体销量。”

“晴空的产品，是给需要的人准备的，不是用来冲数据的。”

视频那头的王峰明显卡壳了。

他脸上的肌肉僵了一瞬，原本靠在椅背上的身体不由自主地往前倾了倾。

做电商这么多年，商家为了一个二级入口都能抢得头破血流。现在顶级资源喂到嘴边，对方居然因为不愿背销量KPI而直接拒绝。

王峰端起旁边的咖啡抿了一口，想从顾晴空的脸上找出欲擒故纵的痕迹。

屏幕里的年轻女人只是安静地看着镜头，没有任何讨价还价的急切。

“顾总，你得明白，平台的流量不是做慈善。没有产出预期，我很难向上面交代。”

“那是王经理内部的管理问题。晴空的产能有限，只能稳扎稳打。如果平台觉得风险太大，这次合作可以暂缓。”

王峰盯着屏幕，沉默了数十秒。

晴空手环之前积攒的社会声量太大，下沉市场的真实需求摆在那里。如果这波流量被竞争对手吃下，对音符网同样是个损失。

“行。”

“保底协议作废。资源位照给。但我希望晴空在备货上，能尽量向我们倾斜。”

顾晴空语气平稳：“王经理，备货倾斜我能给出折中方案。我们优先保障音符网现货库存，但不会不计成本超负荷扩产。极端供不应求时，全渠道均衡分配，不存在独家倾斜。”

视频挂断。

王峰靠在真皮转椅上，扯了扯领口。

他转头看向旁边的助理：“这家公司，要么是真傻，要么所图甚大。”

助理低头在电脑上记录着会议纪要，没有接话。

江城这边。

老李擦了一把额头上的细汗，把手里的报销单递给顾晴空。

“顾总，不签对赌是对的。五万台的产能，张叔那边就算把机器踩冒烟也搞不出来。真要签了，咱们得赔死。”

小林却在笔记本上飞快地记录着。

顾总这招太高了。不被资本的流量裹挟，坚守产品的初衷。用最强硬的姿态打破了平台的霸王条款，反而赢得了尊重和资源。

这才是真正的长期主义。