萧逸闻言，轻轻挥动手中折扇，淡笑道：“若是我所料不错，应该是海盐提取成功了吧？”

对于糜竺负责海盐提取的事情，萧逸也是知道的。

如今过去了几天，糜竺前来报喜，自然是海盐提取的事情了。

刘备微笑道：“军师果然厉害，一猜就中。不错，我让子仲带人，按照军师给的海盐提取细则，在朐县海边提取出了精细的海盐，比起市面上的井盐，还要更加精细，并且已经证实了，对人体没有任何害处。”

萧逸淡定道：“意料之中，主公如今放心了吧？”

刘备道：“自然放心，对军师之言，我从来没有怀疑过。”

糜竺此时对萧逸拱手道：“军师真是学究天人，竺万分佩服。”

萧逸微笑道：“好了，大家都是自己人，这些客套话就不必多说了。”

刘备道：“军师说的是。对了，关于海盐的定价，不知道军师有何建议。”

萧逸略微沉吟了下，随即道：“我们的海盐提取，比起井盐提取更加简单，而且成本也非常低，我觉得我们可以把海盐的定价，比市面上井盐的定价，稍微低一些。这样定价，有三个好处。”

“哦？还请军师指点”，糜竺闻言，对萧逸拱手一礼，口中请教出声。

刘备虽然没有出声，也同样是带着几分期待之色，看向了萧逸。

萧逸手中折扇轻轻挥动，淡淡道：“这第一嘛，海盐的价格比井盐更低，可以挤压井盐的销路，相当于是从其他诸侯手中，赚走了他们的利益。”

“第二，商道之上，其实最好的是薄利多销，价格低了销量自然更多，比起高价销售，赚取的利润只会更多，并且还能够细水长流。”

“最后一点，盐乃是百姓生活必不可少的调味料，我们将盐的价格降低了，百姓更会感激主公的仁德。”

刘备听完萧逸的话，心中顿时一阵欣喜，高兴道：“军师之言，甚合我意，那就按照军师所说的定价，具体价格，便由子仲你参考市场，然后进行定价。”

“是，主公！”

糜竺闻言，当即拱手答应出声。

“对了，我还有两点小建议，请主公斟酌”，突然，萧逸想到了什么，再次对刘备拱手出声。

刘备道：“军师请说。”

萧逸道：“第一点，海盐的定价，可以有两个价格，徐州和沛国价格适当比卖往其他各地的价格更优惠一些，这样可以更好地收拢徐州百姓之心。对以后我们攻略其他地方，也会有意想不到的效果。”

“第二点，这专业的事情，需要交给专业的人做。海盐的贩卖，我建议交由徐州商人负责，然后州牧府进行监管即可。”

刘备闻言，不由得看向一侧的糜竺，“子仲觉得如何？”

糜竺道：“军师的建议属下也赞同。不过，关于第二点，把盐交给商人销售的话，保密性恐怕难以保证，另外就是利润分配的问题。”

萧逸闻言淡定一笑，“这都是小问题，徐州的这些商户，愿意销售海盐的，便可以作为我们的代理商……”

当即，萧逸把21世纪代理商的概念，对两人解释了一下。

最后，萧逸总结道：“如此以来，海盐的货源，完全掌握在我们的手中，其他商户只是经销商，只能从我们这里批量购买海盐，然后再销往徐州各地，乃至于大汉十三州。我们只需要派兵守好海盐的生产地，将海盐的提取方法保护好，就可以了。”

“军师高见，属下佩服！”

糜竺闻言，当即对萧逸拱手一礼，口中恭敬出声。

商人出身的糜竺，对这些东西，理解得却是非常快。

刘备略微思索了一阵，也明白了过来，顿了下又道：“按照军师的规划，徐州其他商户都是经销商，我们就是生产商，可是，我们不可能一直让军队到提取海盐吧？”

“一方面，这样会让人觉得我们州牧府与民争利，另一方面，我们的军队去做这些事情，长期下去，战斗力恐怕会极大的下降。”

“主公所言极是，是我疏忽了”，听到刘备的话，萧逸似是刚刚反应过来，略微沉吟了一下，再次道，“不如这样，海盐的提取精炼，可以交由糜家商队负责，主公只需要派出数百名将士，保护好海盐生产基地就可以了。”

“糜家定当竭尽全力将此事办妥”，糜竺闻言，当即恭敬出声。

刘备想了下道：“让糜家来做这件事，我自然是放心的。不过，也不能让糜家白白辛苦一番，军师有什么建议吗？”

萧逸道：“此事简单。海盐赚取的利润，可以分给糜家一部分，作为他们的酬劳即可。”

糜竺闻言，连忙道：“无需如此，为主公效力，本是属下分内之事，岂能索要报酬？并且，糜家颇有家资，工人费用方面，糜家会解决好的。”

刘备微微摇头，“子仲此言差异，你们糜家为州牧府做事，岂有让你们倒贴腰包的道理？这样吧，海盐所得利润，糜家可占三成，剩下的七成归州牧府。”

糜竺连忙道：“三成实在是太多，若是主公一定要分配的话，糜家只占其中一成便足够了。”

接下来，刘备和糜竺就是互相推让起来。

“咳咳，你们是不是把我忘了？”见到两人推让不休，萧逸心中一阵无语，眼神一闪，口中轻咳出声。