“王福贵去年那批辣椒，我们按六成价收了。他今年又种了，苗长得挺好。”陈志远说，“这事让我们明白一件事：在村里，你不能光看谁种得好，还得看谁在咬牙学。”

台下更静了。

陈志远又讲张怀谷。

“我们联盟有个技术员，叫张怀谷。话少，但手里有活。”他说，“前阵子，因为设备维护的事，他跟一个婶子吵起来了。吵得挺凶，他撂下话，说不干了。”

他讲那个雨天，张怀谷摔门而去。讲联盟那几天，没人修水泵，没人调滴灌。讲他后来去县医院找张怀谷，看见张怀谷在病房里给母亲喂饭，喂完饭，蹲在走廊地上，用树枝画滴灌管的走向图。

“我们后来弄了个‘风险基金’。”陈志远说，“钱不多，但谁家遇到急事，能先支一点。张怀谷母亲的医药费，就是从那里预支的。”

他停了一下。

“这事让我们明白第二件事：在村里，技术重要，但人情也得托着。托不住，技术再好，也得散。”

台下有人开始记笔记。

陈志远接着讲物流。

“我们联盟头几个月，运输全靠一个跑车的师傅。”他说，“师傅人不错，但车就一辆。有一回，车坏了，我们一车辣椒在路边晒了三天，全蔫了。”

他讲那车辣椒最后只能晒干卖，价格跌了一半。讲联盟后来怎么凑钱，跟镇上另一家车队搭上线，签了备用协议。

“这事让我们明白第三件事：在村里，你不能把鸡蛋放一个篮子里。哪怕那个篮子，以前从没漏过。”

他讲得很细。讲土壤改良时姜丰年坚持要用草木灰，讲生产记录王翠兰死活不肯写字最后用符号代替，讲刘老三违约那次联盟差点散架。

没有美化，没有拔高。就是一件件具体的事，一个个具体的人。

讲到最后，陈志远看了眼手里的便签纸。

纸已经捏得有点潮了。

“我们没想明白怎么赚大钱。”他抬起头，看着台下，“只想明白了一件事：怎么让大家一起，少亏点，走稳点。”

他顿了顿。

“我们的法子，叫‘梯度吸纳’和‘风险基金’。说白了，就是好的拉一把差的，顺的时候攒点钱，等逆风了能顶一阵。”他说得很直白，“这法子笨，见效慢，但……挺实诚。”

说完这句，他停了。

台下安静了几秒钟。

然后掌声响起来。

不算热烈，但很扎实。一下一下，像捶打实心的木头。前排吴主任带头鼓的掌，旁边几个领导也跟着拍手。

陈志远鞠了个躬，走下台。

脚有点软。

回到后台，许青林一把抓住他胳膊：“讲得好！真的！”

张怀谷没说话，递过来一瓶水。水是凉的，瓶身上凝着水珠。

陈志远接过来，拧开，灌了一大口。

林溪举着手机，屏幕对着他。“弹幕炸了。”她声音有点颤，“好多人问，怎么联系你们。”

陈志远抹了把嘴。“先……先看看。”

闭幕式还在继续。后面两家单位上台，讲得慷慨激昂，PPT翻得飞快。但台下气氛明显淡了，掌声也稀疏不少。

陈志远透过幕布缝隙往外看。

赵广源还坐在那个位置，没动。他脸上没什么表情，但手指在扶手上一下一下敲着。敲得很慢。

散场时，人潮往外涌。

陈志远他们收拾好东西，刚要往外走，几个人围了上来。

领头的是个戴眼镜的中年男人，穿着休闲西装，手里提着个公文包。“陈总，留步。”

陈志远停住。

“我是山东来的，做社区生鲜的。”男人递过名片，“姓周。刚才听了您的分享，很受触动。”

旁边一个稍年轻点的也凑过来：“我们是浙江的，搞农业投资。您那个‘梯度吸纳’的模式，我们有点兴趣。”

第三个人没说话，先掏出手机。“加个微信？我们公司在四川，有基地，也想试试您这个法子。”

陈志远愣了愣。

他接过名片，一张，两张，三张。纸质比吴主任那张厚实，印刷也精致。

“我们……我们就是瞎摸索。”他实话实说，“不一定适合别处。”

戴眼镜的周总笑了。“要的就是摸索的过程。陈总，方便的话，留个联系方式，我们后续详聊？”

陈志远看向李建设。

李建设点点头。

“好。”陈志远摸出手机，手有点抖。扫二维码时，对了好几次才对准。

加完微信，那几个人又寒暄几句，才随着人流离开。

许青林凑过来，压低声音：“看见没？真有人感兴趣！”

张怀谷拎着空筐，嘴角动了动，像要笑，又没笑出来。

林溪已经打开手机，在新建的联系人里飞快备注。

陈志远把几张名片小心收好，放进衬衫口袋。和吴主任那张放在一起。

口袋有点鼓了。

他们随着人流往外走。展馆外阳光很好，照得人睁不开眼。停车场那边，赵广源的车队正在装车，几个工人忙活着。

赵广源站在车边，手里夹着根烟，没点。

他朝这边看了一眼。

陈志远也看过去。

两人对视了一两秒。赵广源先移开视线，拉开车门，钻了进去。车门关上的声音很闷。

车队缓缓开走。

陈志远站在原地，看着车队消失在路口。

“走吧。”李建设拍拍他肩膀，“回村。”

卡车发动时，陈志远又回头看了一眼展馆。

巨大的玻璃幕墙反射着阳光，亮得刺眼。昨天他们待的那个偏僻角落，现在已经空了，只剩下光秃秃的水泥地。

但有人记住了那个角落发生的事。

他转回身，靠在车厢板上。口袋里那几张名片硌着胸口，有点硬，也有点踏实。

车开动了。

许青林开始哼歌，调子跑得厉害。张怀谷低头检查筐有没有磕坏。林溪对着手机屏幕，手指飞快地打字。

陈志远闭上眼睛。

阳光透过车厢缝隙照进来，落在眼皮上，暖烘烘的。

他忽然想起昨天吴主任那句话。

“讲故事的方式，很有意思。”

也许，故事讲完了，新的东西，才刚要开始。