卡车在村口停下时，天已经擦黑了。

陈志远跳下车，腿有点麻。他拍了拍裤腿上的灰。

李建设背着手走过来，看了他们一眼：“先回去歇着。明天上午，村部碰头。”

他说完就走了。

第二天早上七点，陈志远就到了村部。

柴有根已经在了，正戴着那副缠胶布的老花镜在账本上写。听见动静，他抬起头。

“回来了？”

“嗯。”

陈志远拉过椅子坐下，从包里掏出个小本子。那是展销会三天里随手记的。他翻到最后一页。

那里记着几个数字。

不是销量，是意向。带孩子来的女人要长期订，每周二十斤黄瓜、十斤辣椒。戴眼镜的私房菜老板问能不能定制种植——不要太大，味道要浓。

还有闭幕式后围上来的。

山东做社区团购的，要独立包装贴二维码。浙江的想谈礼品盒定制，问能不能用周大娘的藤编篮子。四川的直接问辣椒辣度分级能不能做。

陈志远一条条看过去。

手指在纸上轻轻敲。

柴有根停下笔：“咋样？”

“意向不少。”陈志远说，“真不少。”

“那是好事啊。”

“嗯。”

陈志远应了一声，没再说别的。

八点刚过，人来了。

王翠兰第一个进门，手里拎着布袋子。她往桌上一放，里面是几个馒头。

“吃没？”

陈志远摇摇头。

王翠兰掰了半个递给他，自己坐下慢慢嚼。

许青林哼着歌进来，一屁股坐在对面，眼睛发亮：“远哥，那几个外地客商，咱得赶紧联系！趁热打铁！”

陈志远抬头：“联系啥？”

“谈合作啊！”许青林声音高了些，“人家都递名片了，摆明了有兴趣。晚了找别人了。”

“样品寄过去，然后呢？”

“然后就等着下单呗。”

陈志远没接话。

他把本子往前推了推，推到桌子中间。

“都看看吧。”

王翠兰先拿过去。她识字不多，但数字认得清。眯着眼，手指点着一行行往下挪。

许青林凑过去看。

看着看着，他不哼歌了。

“这么多？”他声音低下来。

王翠兰看完，递给张怀谷。张怀谷扫了几眼，眉头皱起来。

林溪最后一个到，头发还有点湿。她拿起本子，看得仔细。

屋里安静了。

只有柴有根翻账本的声音，哗啦，哗啦。

过了好一会儿，王翠兰先开口。

“远娃子。”她叫了一声，搓了搓手指上的面粉，“这些……都要，咱供得上吗？”

陈志远没直接回答。

他站起来，走到墙边。那里贴着一张云岭村的地图，纸都泛黄了。上面红笔圈出了几块地——联盟现在在种的。

不大。

加起来三十来亩。一半还是坡地。

“咱们现在，”陈志远转过身，声音很平，“每周能稳定出多少货？”

张怀谷想了想：“黄瓜四五百斤。辣椒两百斤撑死。小番茄没上量。”

“超市那边每周要多少？”

“一百斤黄瓜，五十斤辣椒。”林溪接话，“合同签了的，不能断。”

“食堂呢？”

柴有根翻了一页账本：“食堂月供，每月五百斤辣椒，两百斤叶菜。才供了第一周。”

陈志远点点头。

他走回桌边，指着本子上那条“每周二十斤黄瓜、十斤辣椒”。

“光这一条，”他说，“就得把富余产量全吃进去。”

许青林张了张嘴。

没出声。

“还有定制种植。”陈志远继续往下指，“人家要小果型，味道浓的。咱们品种对不对？不对得换种。换种得重新育苗，两个月。”

张怀谷低声说：“品种我知道几个，可以试。但育苗得两个月。”

“两个月。”陈志远重复，“人家等不等？”

没人说话。

“独立包装，贴二维码。”陈志远手指移到下一行，“咱们现在怎么包的？泡沫箱，一箱十斤。要改成每斤一个袋，每个袋上贴标签。谁来做？成本涨多少？”

林溪小声说：“小袋子一个一毛多。二维码标签更贵，带防水的两毛。”

“辣椒分级。”陈志远没停，“按辣度分。怎么分？靠人尝？机器买不买得起？”

一连串问题。

砸在桌子上。

许青林脸色有点白。刚才的兴奋劲，像被戳破的气球。

王翠兰一直没吭声。

她看着本子，又抬头看看墙上的地图。看了好一会儿，伸手把本子拿回来，又看了一遍。

手指摩挲纸边。

纸边卷起来了。

“这钱……”她终于开口，声音有点哑，“烫手啊。”

陈志远看向她。

“婶儿，你说咋办？”

王翠兰站起来，走到窗边。窗外土路上，几个老人晒太阳，慢悠悠说话。

她看了一会儿，转回身。

“远娃子。”她说，“你叫大伙儿来，不是光让咱们看这个的吧？你有啥想法，直说。”

陈志远深吸一口气。

手按在桌面上，手指收拢。

“我的想法是，”他说，“这些意向，不能全接。”

许青林猛地抬头：“不接？为啥？”

“接不住。”陈志远声音很稳，“硬接，只会出乱子。货供不上，品质不稳，包装出错——一次，人家就不会找第二次。咱们好不容易攒起来的名声，经不起糟蹋。”

“那……总不能都不要吧？”

“挑着要。”陈志远说，“挑现在能做的，能做好的。先做稳，再做多。”

他拿过本子，翻到另一页。

那里是昨晚列的。

“私房菜定制，”他用笔圈了一下，“可以谈。但得说清楚，第一茬是试种，产量不敢保证，价格往上走。对方愿意等，愿意担风险，咱们就做。”

张怀谷点头：“这个我能弄。”

“社区团购，”陈志远圈第二个，“独立包装做不了，成本太高。但可以谈成箱配送，一箱五斤，贴一个总标签。能接受，下周开始试供，每周十箱。”

林溪说：“我跟对方沟通。”

“礼品盒定制，”陈志远的笔停在这里，“先放放。”

许青林急了：“为啥？这个利润高！”

“周大娘那边，”陈志远看向林溪，“藤编篮子，一个月能做多少？”