陈志远没接话。

可惜吗？是可惜。那些名片背后，可能是一条条崭新的路。可他和云岭村，现在只能挑最近、最平实的那条小道，一步一步走。

踩实了，再抬头。

晚饭后，老槐树下聚了人。

不多，二十来个。陈志远把“可谈”名单抄在大红纸上，贴在了树身上。粉笔写的字，工工整整。

名单短得可怜。

底下议论声嗡嗡的。

王翠兰眯眼看了半天，扭头问：“就这些？展销会那么些人，就要了这点？”

“不是人家要得少，是咱们接不了。”陈志远站在石凳上，“远的，运不起。要求高的，做不来。账期太长的，扛不住。”

有人问：“那月子中心那个，多好的价钱，咋就不要了？”

林溪站出来解释，把成本账掰开揉碎了讲。包装机、定做袋、二维码系统、小批量种植风险……她讲得细，底下人听得皱眉。

“这么麻烦？”

“可不是，听着都头大。”

吴秋月插嘴：“那山东那个，每周十箱，咋就能接？”

陈志远说：“因为那边老板实在，答应先试一个月，货款周结。运输虽然麻烦，但咱们能凑合解决。量也不大，就算出问题，也赔得起。”

“哦，挑软柿子捏。”人群里有人嘀咕。

张怀谷忽然开口。

“不是软柿子。”他声音粗，但稳，“是掂量过，能拿得住的。”

他走到红纸前，指着那家邻市小餐馆：“这家，老板是咱村嫁出去的秀梅。她要的菜，就是咱平时吃的那些。不用改，不用挑，摘了送过去就行。账，月结，但秀梅她爹还在村里，跑不了。”

又指本地那家企业：“这家，要福利菜，一次订三个月的。量固定，品种固定，咱们好安排。”

他顿了顿。

“那些看着光鲜的，是金疙瘩，但烫手。咱们现在，端不住。”

话糙，理不糙。

底下安静了些。

柴有根推了推眼镜，小声说：“这样好……票据清楚，账目好做。”

王翠兰算了笔账，嘴里念念有词：“山东十箱，一箱五斤，五十斤菜。咱地里现在一周能出二百来斤，供得上。邻市秀梅那儿，一周要二十斤，也不多。企业福利菜，一个月才送一次……嗯，是稳当。”

她抬头，看陈志远：“可挣得少啊。”

“是少。”陈志远承认，“但稳。稳住了，再慢慢找机会。”

许青林蹲在人群外头，一直没吭声。这会儿忽然站起来：“那要是……咱们咬牙接个大单，搏一把，成了呢？不就能翻身了？”

陈志远看他。

“输了咋办？”

“……”

“青林，咱们现在，输不起。”陈志远跳下石凳，“负两万多，是欠着大伙儿的。再亏，窟窿更大。到时候，可能真就散了。”

许青林攥紧拳头，又松开。

他扭头走了。

会开得短，二十分钟就散了。人陆续离开，槐树下又空下来。红纸贴在树上，被晚风吹得簌簌响。

陈志远站着没动。

张怀谷走过来，递给他一根烟。两人点上，烟雾在暮色里缠在一起。

“许青林的话，也不是全错。”张怀谷忽然说。

陈志远看他。

“机会……是该搏。”张怀谷吸了口烟，“可咱现在，没本钱搏。得先活下来。”

陈志远笑了。

笑得有点苦。

“活下来……”他重复这三个字，“真难听，可真是这么回事。”

远处，许青林没回家，拐进了小卖部。里头很快传出他大声嚷嚷的声音，隐约听见“死脑筋”、“放着钱不赚”。

陈志远没去管。

管不了。有人信，就有人疑。正常。

他掐灭烟，转身往家走。

手机在兜里震了。

掏出来看，是个陌生号码。本地的。

他接起来。

“喂，陈总吗？我秦向阳。”

陈志远脚步一顿。

“秦干事，您好。”

电话那头，秦向阳的声音听起来有点意外：“听说你们把展销会的订单筛了一遍，只接了三成？”

消息传得真快。陈志远嗯了一声。

“筛得好。”秦向阳说，“我刚在镇上开会，还听到有人议论，说云岭村那个联盟，傻，有钱不赚。可我看了你们筛掉的单子——要求独立包装的，要特定品种的，账期超过两个月的——确实，以你们现在的条件，硬接就是坑。”

陈志远没接话。

秦向阳继续说：“上面最近在提一个词，叫‘适度规模经营’。不是越大越好，是得跟自身的管理能力、技术水平、资金实力匹配。你们这次筛选，无意中踩准了点。”

他顿了顿。

“当然，合规的事还得抓紧。但方向……是对的。”

电话挂了。

陈志远握着手机，站在土路中间。天完全黑了，星星一颗颗冒出来。

他慢慢往前走。

步子不快。

手机又震了一下。这次是微信，林溪发来的。

“陈总，刚有个新消息。县里一家私立幼儿园，看到展销会直播了，想订咱们的黄瓜和西红柿，给孩子们做加餐。量不大，一周五十斤，要求就是新鲜，农残报告他们自己派人抽检。接吗？”

陈志远停下脚步。

他看着屏幕上的字，看了好几秒。

然后打字回复。

“接。条件记清楚，签个简单的供货协议。”

消息发出去。

他抬起头，长长吐了口气。

夜风凉凉的，吹在脸上。

远处，云岭村的灯火，一盏，一盏，亮在黑暗里。