“突突突”的柴油机声，把后山几十年的寂静给撕开了。
天刚蒙蒙亮，一台锈迹斑斑的小型拖拉机挂着铁齿犁，喘着粗气爬上了荒坡。开车的孙来顺叼着烟，眯眼瞅着前头张怀谷用石灰粉撒出来的白线。
“就这儿？”
张怀谷蹲在坡坎上，点头。
铁齿犁扎进土里。
声音闷得吓人。不是松软农田那种“哗啦”的顺畅，是“嘎吱——咔——”的，像在撕扯一块风干多年的老牛皮。黑黄色的土块被硬生生翻起来，底下露出板结的、夹杂着碎石块的生土。
陈志远站在坡顶，风刮得他外套猎猎响。
他手里捏着一沓刚打印出来的合同草案，纸边被风吹得不停翻卷。另一只手攥着手机，屏幕上是“苏总监”三个字。
电话还没打。
王翠兰和吴秋月几个妇女，围在刚翻开的土垄边，弯腰抓了一把土，在手心里搓。
“啧。”王翠兰撇嘴，“这土，死硬死硬的。”
吴秋月也摇头：“得下功夫养。”
“养也得先有东西种啊。”王翠兰直起腰，看向陈志远，“志远，那边合同到底咋说的？别咱们地开出来了，人家又变卦。”
陈志远喉结滚了滚。
“我这就问。”
他走到背风处，拨了号。
响了七八声，才接通。
“陈总。”那头的声音很职业，带着点会议室特有的空旷回音，“我正想联系您。关于合同里‘过程影像实时接入’那条，我们法务部重新评估了，认为涉及隐私和数据安全，需要你们提供具体的加密方案和存储协议。”
陈志远脑子嗡了一下。
三天前对方发来的草案里，这一条还只是“定期提供影像资料”。
“苏总监，这个实时接入……我们这边可能设备和技术都跟不上。”他尽量让声音平稳，“您看能不能还按之前说的，我们定期拍，保证清晰度和覆盖关键环节？”
电话那头沉默了几秒。
“陈总，我理解你们的难处。”苏总监语气缓和了些，“但‘绿野仙踪’的品牌定位，就是极致透明。我们的客人，尤其是会员，很看重这个‘亲眼看着长起来’的体验。这样吧——”
她又停顿了一下。
“你们可以先从关键节点做起。比如移栽、开花、第一次采收，这几个时间点，我们派技术员过来，带设备现场直播。费用……我们可以承担一部分。”
陈志远松了口气，但没完全松。
“那采购价呢？草案里写的‘浮动区间’，能不能给个保底？”
“这个……”苏总监笑了，笑声很轻，“陈总，您也是做过商业的。品质达标，价格我们不会亏待。但保底，就意味着我们要承担市场波动的风险。这样，第一批，我们可以按区间上限的八折预付三成。后续根据实际品质和交付稳定性，再谈。”
拖拉机还在突突地响。
陈志远看着坡下翻开的、还冒着寒气的土，手指无意识地抠着手机壳的边缘。
“苏总监，我们这片地，是全村人举手表决开出来的。”他声音有点干，“三十多户，家家都指着这个项目能成。您给的价，比市面是高，可这要求……我们得添设备，得改流程，还得专门拨人盯着那些影像记录。成本一摊，落到乡亲们手里，其实没多出多少。”
他说得很慢，每个字都掂量过。
电话那头没打断，安静听着。
“我不是跟您讨价还价。”陈志远吸了口气，“我是想说，咱们能不能……都退一步？您要的透明，我们尽全力给。我们要的，就是个踏实。您给个实在的、能让我们心里有数的价，我们保证，种出来的东西，对得起这个价。”
风刮过坡顶，卷起一股土腥味。
苏总监很久没说话。
久到陈志远以为信号断了。
“陈总。”她终于开口，语气里那层职业性的光滑好像裂开了一点缝，“您知道，为什么我们看了专题片，非要找你们吗？”
陈志远愣住。
“不是因为你们东西多好——说实话，样品检测报告，有几项只是刚达标。”苏总监顿了顿，“是因为那个镜头。那个老农蹲在地头，用手捻土，说‘地是活的，你糊弄它，它就糊弄你’。我们老板看了，说‘就他们了’。”
她声音低下来。
“餐饮这行，花样玩多了，客人腻。现在要的，就是这份‘真’。你们有这份心，我们才敢赌一把。这样——”
她似乎翻了翻什么。
“采购价，按区间中位数签固定合同，首批预付四成。但过程影像，必须按我们刚说的关键节点直播，设备我们出，你们出人配合。另外，我们要排他性条款：这片坡地出产的东西，只要品质达标，必须优先供应我们，不能同时供给其他同档次品牌。”
陈志远脑子飞快地转。
中位数，比上限八折高，比他的心理预期也高。预付四成，能解燃眉之急。排他性……有点捆手脚，但眼下，他们也没有第二个“绿野仙踪”。
“行。”他吐出这个字，手心有点汗，“但排他性能不能加个期限？比如……三年？”
“五年。”
“四年。”
苏总监在电话那头笑了，这次是真笑了。
“陈总，您挺会还价。四年就四年。合同电子版我今天发您，细节再敲。对了，我们技术员下周过来，看你们移栽第一批苗。没问题吧？”
“没问题。”
挂了电话，陈志远后背一层薄汗。
一抬头，看见张怀谷不知什么时候走了过来，蹲在离他几步远的地方，正用树枝在地上划拉。
画的是坡地的等高线，还有几条歪歪扭扭的线，代表水渠。
“谈妥了？”张怀谷没抬头。
“嗯。”陈志远走过去，也蹲下，“预付四成，价还行。就是要直播，还得签四年排他。”
张怀谷手里的树枝停在一处陡坡上。