“他说，这生意，不能光看秤杆子。”

陈志远的声音在安静的屋里响起来，有点干。

李建设转过身，看着他。

“秤杆子准，是一回事。”陈志远继续说，“人心准不准，是另一回事。孙来顺那会儿，教咱们看人。”

李建设没说话，手指停住了。

过了几秒，他走回桌边，坐下。

“赵广源这个人。”他慢慢说，“秤杆子，他是准的。一分一厘，算得比谁都清。可人心……”

他摇摇头。

陈志远把那张被捏得发烫的名片放在桌上。

“见不见？”他问。

李建设盯着名片。

“见。”他说，“但不见他。”

“嗯？”

“他派个中间人来递话，咱们就去见他本人？”李建设笑了，笑容里没什么温度，“掉价。要谈，让他派个能拍板的人来。地方，咱们定。”

陈志远想了想。

“镇上老杨茶馆？清静。”

“行。”李建设点头，“你回话，就说明天下午三点。只谈条件，不吃饭，不喝酒。”

***

第二天中午，陈志远先去了趟荒坡。

王福贵蹲在地头，正盯着几个后生撒石灰线。石灰粉在风里飘，落在刚翻过的土垄上，白一道灰一道。

“福贵叔。”陈志远停下车。

王福贵抬起头，眯着眼：“咋？”

“下午我得去镇上谈点事。”陈志远说，“坡上您多盯着点。”

“知道。”王福贵拍拍手上的土，“你忙你的。这儿有我。”

他说完，又补了一句。

“是赵广源那边？”

陈志远愣了一下。

王福贵咧咧嘴，露出被烟熏黄的牙：“村里没不透风的墙。老韩那车进村，多少人瞅着呢。”

陈志远没否认。

“小心点。”王福贵站起来，“那姓赵的，我年轻时候打过交道。面上笑呵呵，底下脚绊子多。”

“嗯。”

陈志远应了一声，发动摩托车。

车开出去十几米，他从后视镜里看见王福贵还站在原地，佝偻的背影在太阳底下拉得老长。

***

下午两点五十，陈志远和李建设到了老杨茶馆。

雅间在茶馆最里头，窗户对着后巷。

陈志远把带来的文件夹放在桌上。

李建设坐下，从兜里摸出烟盒，抽出一支，没点。

“待会儿我少说话。”他说，“你主谈。我在边上听着。”

“好。”

陈志远深吸一口气。

三点整，门外传来脚步声。

门帘被掀开，先走进来的是个三十出头的男人，穿着深蓝色 polo 衫，西裤笔挺。头发梳得一丝不苟，脸上挂着笑。

他身后跟着个年轻些的，提着公文包。

“陈总，李支书。”男人伸出手，“我是广源公司的业务经理，姓周，周振华。赵总临时有个会，抽不开身。特意嘱咐我，一定要跟二位好好聊聊。”

握手。

四人落座。

“咱们直接点。”周振华开门见山，“赵总的意思，昨天韩叔应该带到了。他是真看好咱们云岭村这个项目。”

他顿了顿。

“所以提了个想法。资源整合，做大蛋糕。我们广源有现成的销售渠道，超市、酒店、生鲜平台，都能对接。物流车队也是现成的，成本可以压到最低。”

他身子往前倾了倾。

“咱们合作，我们以渠道和部分资金入股，占个百分之三十。以后云岭村出来的货，优先走我们的渠道，我们包销。价格嘛，肯定比你们现在零敲碎打要高。而且——”

他拖了个长音。

“县里农质监那边，我们有人，能说上话。以后什么考察、抽检，都能帮着协调，省心。”

他说完了，端起茶杯，慢慢喝了一口。

雅间里安静下来。

只有后巷隐约传来收废品的吆喝声。

陈志远没急着开口。

他翻开文件夹，拿出一页，推到周振华面前。

“周经理。”他说，“这是联盟过去四个月的出货记录。蔬菜、山货，一共走了七种渠道，均价在这里。”

周振华扫了一眼，点头：“陈总做事仔细。”

“您刚才说，包销，价格比我们现在高。”陈志远问，“高多少？有没有个大概范围？”

“这个嘛……”周振华笑了笑，“得看具体品类，市场行情天天变。但放心，肯定让你们满意。”

“满意是个虚词。”陈志远声音平静，“合作要落地，得看实数。比如黄瓜，我们现在直供县城三家餐馆，地头价平均两块五一斤。走你们渠道，能到多少？两块八？三块？”

周振华脸上的笑容淡了点。

“陈总，账不能这么算。”他放下茶杯，“我们渠道走量大，虽然单价可能没那么高，但总量上去，总利润肯定高。而且我们还能帮你们开拓新市场，比如市里的高端超市，那里头价格空间就大了。”

“高端超市，有门槛吧？”陈志远问，“检测标准、包装规格、供货稳定性，都有要求。我们现在产能，够不够得上？”

“所以需要投入啊。”周振华两手一摊，“我们入股，就是投入。资金、技术、管理经验，都能支持你们升级。”

陈志远点点头。

他又抽出另一张纸。

“这是荒坡和‘绿野仙踪’的合同关键条款。”他说，“四年独家，价格按当年市场价中位数锁定，预付四成。如果我们跟贵公司合作，这份合同里的独家条款，会不会冲突？”