周一早上，凌曦提前十分钟到了会议室，选了靠墙的位置坐下。指尖捏着笔记本，把苏红交代的资料快速过了一遍。

这是她入职后第一次参与核心项目讨论，掌心微微发潮。

会议室的人陆续到齐。

销售总监周恒进来时步伐稳沉，深蓝西装剪裁合体，衬衫领口松着一粒扣，IWC腕表衬得手腕利落。

他跟身旁的区域经理低声说笑了两句，落座后随手将手机调了静音扣在桌上。

陆遥已经在会议室。一身优雅的套装衬得她身形挺拔，头发挽在脑后，露出一截修长的脖颈。

她在主位坐下，目光扫过全场，声音不大，穿透力却十足：“开始吧。”

投影仪亮起，屏幕上跳出数据图表。陆遥翻开文件夹：

“华东区数字化医生教育平台首轮测试数据：活跃度67%，医生留存率52%。”

她翻到下一页，“用户反馈集中在三点：内容更新慢、界面卡顿、后台响应延迟。已有区域经理收到投诉。”

苏红靠在椅背上，不急不慢地开口：“智云科技那边我催过了。他们是预算内唯一能cover的供应商，技术问题正在攻克中，短期内很难找到替代。”

“测试阶段能容忍，正式上线不行。”陆遥的语气没有商量余地，“给他们一周时间解决所有问题。做不到就换供应商。”

会议室静了一瞬。苏红看了她一眼，没再反驳。

周恒放下笔，身体微微前倾，语气斟酌：

“我理解市场部的要求，但有个顾虑——一线同事的时间分配。

平台方向没错，但我们的人花太多时间帮医生处理注册、卡顿这些事，挤占了产品沟通的核心时间。”

他笑了笑，话里藏锋，“Q1指标摆在那儿，压力都大。要是市场部的方案影响业绩，总部问责，我们两边都不好交代。”

凌曦低着头，攥紧了笔。

陆遥没有立刻回应。片刻后，她开口：

“周总说得对，一线时间该用在产品和客户上。所以调整方案——

管培生下沉一线，承接平台使用培训、账号开通、问题解答。销售同事只负责约客户、谈产品核心价值。”

周恒挑了挑眉，目光扫过几位管培生：“想法不错。但他们刚入职，产品知识够吗？”

“产品培训已完成，应对平台相关培训足够。不够的话，我安排补训。”

周恒靠回椅背，笔在指尖转了一圈，语气里带了点轻佻的调侃：

“不是说平台不好，只是市场部和销售部得步调一致。

你们出方案，我们执行没问题，但也得考虑一线实际。

我们这些糙老爷们可没小陆总您的优势——

往那一站，客户自然买单。”

这话像根细针，刺破了会议室的平静。有人低头翻资料，有人端起杯子掩饰尴尬。

凌曦指尖泛白，没敢抬头。

陆遥神色未变，目光直视周恒：“周总觉得，这个平台是给谁用的？”

周恒一愣。

“给医生用的，不是给销售用的。”陆遥自己作答，

“销售的职责是让医生知道平台、愿意使用。

至于能否转化业绩，取决于产品本身，而非平台。

如果您觉得业绩不达标是市场部方案的问题，我们可以逐客户对账。

我陪您跑一线，您挑医院，我亲自讲方案。

如果我能帮到业务，我可以多跑。

但前提是销售部先把客户约好。

我不负责邀约，只负责把方案讲透。”

周恒的笑容淡了，点了点头：“行，我安排。”

陆遥转向管培生方向：“周总，让新人介绍一下自己和工作进度，方便后续对接。”

凌曦深吸一口气，站起身：“陆总好，我叫凌曦，复旦大学生物医学专业。已完成产品知识培训和竞品分析报告，苏红姐已审批。”

“结论是什么？”陆遥追问。

“核心竞品医生教育起步早、内容库大，但未做华东区本地化。我们的优势是平台嵌在微信服务号，无需下载，使用门槛低；且与华山医院的合作能提供独家学术内容，这是竞品没有的。”

“这个优势够吗？”陆遥又问。

“现在够，但窗口期有限。若竞品跟进本地化，优势就没了，必须尽快培养医生使用习惯。”

陆遥看了她两秒，没有评价：“下一个。”

后续管培生依次介绍。待所有人说完，陆遥合上文件夹：

“技术方那边，给智云一周时间整改。逾期启动备选供应商评估，预算我来协调。管培生下周一跟销售部跑一线，配合平台培训。周总，麻烦你安排人带教。”

会议结束。

苏红没有马上走。她合上笔记本，看着陆遥收拾桌上的资料，语气不急不慢：

“陆总，周三下午那个交流会别忘了。华东区几个大医院的主任都会去，沈总特意交代了，让你务必到场。”

陆遥点了点头：“几点？”

“三点开始，结束后有个晚宴，估计要到八九点。”苏红看了一眼手机，“你那个项目会我已经调到周四了。”

“好。”陆遥拿起包，走了两步又停下来，“周三下午的管培生培训你盯着点。”

苏红笑了笑：“放心。”

陆遥走出会议室，一边往办公室走，一边给林薇发消息：

【周三晚上有个活动，可能要晚回来。念念的拉丁课你帮我盯着。】

林薇秒回：【行。几点结束？要不要给你留饭？】

陆遥：【不用。课是七点开始，你早点带凡凡过来就行。】