第二天上午，晴空科技会议室。

老李刚进门就看见桌上摊着很多张送样单和临时检测报告。

顾晴空坐在主位，面前放着一杯已经凉透的水。

瘸老罗坐在她对面，拐杖横在膝盖上。

另外四个小厂老板靠墙坐着，有人打盹，有人掰着手指算产量。

老李一进门，先看资料，再看人。

“这就是周厂长找来的供应商？”

瘸老罗抬了抬下巴：“嫌我们寒酸？”

老李把财务章放桌上，推了推眼镜：“我嫌你们来得太及时。”

会议室里几个人全看他。

老李打开笔记本，坐下就开始敲。

“及时通常代表贵，代表条件多，代表财务要加班。各位老板，咱们先说好，晴空科技账上没金矿，只有坑。订金能给，但给不了太多。”

顾晴空看向老李。

糟糕，财务的求生欲开始自动工作。

老李在表格里录入。

“价格呢？市场同类价现在被炒高，你们报多少？”

梁姐从包里拿出一张手写报价单，放到桌上。

“按成本价走。”

老李敲键盘的手停了。

“什么价？”

“成本价。”

老何也把账本翻：“我们这边也按成本价。电费、人工、原料损耗算进去，不加三成利润。”

胖许补了一句：“我的辅料也按成本价，票齐。”

小吴低着头，把纸推过来：“我家也一样。”

老李抬头看瘸老罗。

“老罗，你呢？”

瘸老罗把拐杖往桌腿上一靠：“低于市场三成。先发货，后结款。”

老李的嘴张开，又合上。

他拿起计算器，按了几下，数字跳出来，他整个人安静了两秒。

顾晴空也安静了。

她最怕的来了。

低于市场三成，先发货后结款。

对现在的晴空而言，这是供应链给现金流上氧气。

材料断供的风险被压下，发货线有机会追上，赔付压力也能往后推。

这群人使劲儿把她从亏损天堂门口往回拽。

顾晴空端起水杯，杯壁凉得硌手。

她需要找商业理由，把条款拉回正常水平，最好让对方多拿钱、少给账期、增加她的成本。

顾晴空放下水杯：“各位，这个价格不合理。”

老李差点从椅子上滑下去。

他看向顾晴空，嘴唇动了动，硬是把话吞了回去，等着她的下文。

瘸老罗眯起眼。

“嫌便宜？”

顾晴空点头。

“对。”

胖许抱紧票据夹，声音里带着二十年生意场都没有过的困惑：“顾总，买家嫌便宜，这事我做生意二十年头一回见。”

老李小声道：“我也是头一回见，我还是财务。”

顾晴空径直开口：“低于市场三成，又先货后款，这个条件对你们风险太大。晴空现在处在平台风控期，材料验证、发货、赔付都有不确定。你们如果把最后的库存压给我们，回款再出问题，你们扛不住。”

梁姐把创可贴撕开一角，又按回去：“扛不住也扛过很多回了。”

顾晴空看着她。

“这次不一样。你们供给晴空，就会被卷进晴空和天启的竞争里。天启没必要对你们客气。”

老何冷笑。

“它以前客气过？”

会议室里一下安静下来。

小吴低头搓着手指，指缝里还有机油印。

胖许把票据夹放到桌上。

瘸老罗拿起拐杖，敲了敲地面。

“顾总，你说风险，我们听。你说天启，我们也听。可你要拿这话劝我们涨价，劝我们收订金，劝我们别掺和，那就省省。”

顾晴空看着他：“你们图什么？”

瘸老罗从怀里掏出一张旧照片，放在桌上。

照片上是一排织带厂工人，背景挂着一块牌子，字迹模糊，只能辨出“江城县纺织联合供货点”。

年轻时的周厂长站在旁边，瘸老罗也在，腿还好，笑得很野。

“二十年前，江城周边小厂有几十家。给箱包、户外、消防、劳保做代工，累是累，但能吃饭。后来天启进来，先高价抢单，把大客户全拢走。再压价，压到我们只剩人工钱。谁不接，它就找下一家。”

老何接过话。

“我家那台进口窄幅机，就是那时候贷款买的。天启说订单稳，我咬牙上了。三个月后，它改合同，把损耗算我们头上。那年年底，机子响着，我老婆坐在机子边哭。”

梁姐低头看自己的手。

“老矿区那批消防带，本来能养活十几户。天启后来拿低价货冲市场，客户嫌我们贵。”

胖许苦笑。

“我们不是没想过转行，是没人接得住这批机器。”

老李没再按计算器。

顾晴空拿起照片，指尖划过那行模糊的字迹。

天启当年为什么要这么做？

吃掉区域代工产能，把零散小厂逼到乡镇深处，然后统一标准、统一报价、统一账期，把所有议价权握在自己手里。

这套打法让天启在消防装备领域拿到超过六成的成本控制权，也让它在这二十年里对任何新入局者都能精准断供

顾晴空继续道：“成本价可以谈，但必须保证你们不亏。晴空不接受你们垫到伤筋动骨。”

瘸老罗盯着她：“你这姑娘，嘴上说商业，做的事挺败家。”

老李在旁边幽幽接了一句：“老罗，你概括能力很强。”

顾晴空瞥他一眼，老李低头看表。

瘸老罗把拐杖往桌上一横。