省城会展中心，空气是闷的。
人挤人，话赶话，灯光烤着展板。各种味儿混在一起——油墨、塑料、土腥、汗。
云岭村的展位在C区靠边。
九平米。背后一块手绘展板，许青林写的字，张怀谷刷的漆。照片是老槐树、荒坡、周巧珍编篮子的手，还有那台自制播种机的草图。
展台上铺着蓝印花布。
左边摆着藤篮、草编小动物，几坛酱菜开了封。中间是真空包装的野菜制品，贴着二维码。右边最显眼的位置，放着播种机模型，木头和铁皮拼的，巴掌大。
林溪站在展位里侧，手里拿着自拍杆，没开直播。
她看着眼前川流不息的人。
没人往这边看。
张怀谷蹲在角落，用绒布擦模型。擦得很慢。许青林站在展板旁，背挺得笔直，眼睛盯着地面。
陈志远站在最外面。
他没说话。
对面展位是邻市一个县的，LED屏滚着宣传片，工作人员端着托盘请人试吃。再过去，赵广源的展位占了四个标准位，礼盒堆成山。赵广源本人没在，两个年轻人在招呼，声音洪亮。
“尝尝有机大米，送礼有面子！”
陈志远收回目光。
上午九点半，开幕一个半小时了。
“陈哥。”林溪小声叫他。
“嗯？”
“要不要吆喝两声？”
陈志远摇头。
“不用。”
他顿了顿。
“再等等。”
话音没落，一个穿深色夹克的中年男人停下了。
男人拿起一个藤编蚂蚱，转了转。
“编得挺巧。”
林溪上前一步。
“村里七十三岁老奶奶编的，野葛藤，纯手工，没用药水泡。”
男人点头，放下蚂蚱，戳了块酱黄瓜。
嚼了两下。
“偏咸。”
林溪笑了笑。
“奶奶说，酱菜就得咸点才下饭，也能放得住。山里冬天长，以前靠这口咸菜过冬。”
男人目光移到模型上。
“这什么？”
张怀谷站起来，攥着绒布，张了张嘴。
陈志远接过去。
“山地播种施肥一体机，自己改的。”他拿起模型，指了几个部件，“下种口，施肥斗，滚轮压实土壤。适合坡地多、地块碎，比人工快，成本低。”
男人接过模型，仔细看。
“能实际用？”
“能用。春播用上了，省工，出苗齐。”
“产量呢？”
“头一年，数据在收。苗情比往年好。”
男人把模型还给他，掏出一张名片。
“省农科院下属公司的，做小型农机推广。”他说，“你们这思路有点意思。不过太土，得优化设计，标准化生产。有兴趣的话，展会结束聊聊。”
陈志远接过名片。
男人走了。
林溪眼睛亮起来。
“有戏？”
“不一定。”陈志远收好名片，“先记着。”
展位前又多了两个人。
一个戴眼镜的女士，牵着个小女孩。小女孩指着草编兔子。
“妈妈，这个！”
女士看了看标价。
“三十五？有点贵。”
林溪赶紧说：“编一个要大半天，藤条得现采现处理，煮软、晾干。奶奶一天最多编两三个。”
女士犹豫。
小女孩已经伸手去拿兔子了。
“算了，买一个吧。”女士掏出手机扫码，“就当支持手工艺了。”
付款成功的提示音响起。
声音不大，在安静的展位里格外清晰。
张怀谷擦模型的手停了。
许青林抬起头，看了一眼。
陈志远没动。
胸腔里有什么东西轻轻落了一下。
第一单。
就这么成了。
接下来一小时，人渐渐多了。
藤编小动物卖出去四五个，酱菜试吃的人多了，有人买了两瓶。野菜制品吸引了一个做健康食品电商的年轻人，他仔细看了标签，加了林溪微信。
但问得最多的，还是模型。
有合作社负责人，有乡镇干部，有技术推广员。问题都差不多：能用吗？多少钱？产量提多少？
陈志远一遍遍解释。
张怀谷后来也开口了，话少，但说到具体结构时，他会拿起模型拆开。
“这里，焊点要加固。这个齿轮，用的旧拖拉机配件改的。”
中午，人少了。
几个人蹲在展位后面吃盒饭。
“上午卖了四百多。”林溪扒着饭，盯着手机，“主要是手工艺品和酱菜。野菜制品有人问，没下单。”
“正常。”陈志远说，“没吃过的东西，不敢轻易买。”
“那个电商说，能提供检测报告的话，可以上架试卖。”
“回去弄。”
张怀谷吃得快，吃完又去擦模型。许青林小口吃着，忽然说：“对面赵老板那边，人一直没断过。”
几个人抬头看过去。
赵广源的展位前围着七八个人，工作人员正热情介绍。礼盒明显少了一些。
“他那些礼盒，看着高档。”林溪撇撇嘴，“但里面东西跟别家差不多，包装好点。”
“包装也是本事。”陈志远说。
他吃完最后一口饭，收好饭盒。
“下午调整一下。”
“怎么调？”
“林溪，你重点讲手艺和酱菜背后的故事，别光说产品。怀谷哥，模型旁边放平板，循环播放春播用真机器干活的视频。青林，有人问就递资料。”
“资料不就两页纸？”许青林问。
“够了。”陈志远说，“字不用多，把事儿说清楚。”
下午开场，人流又涌进来。
云岭村展位前的人多了。
林溪按陈志远说的，讲周巧珍怎么上山采藤，讲吴秋月做酱菜的老坛子传了三代，讲张怀谷改机器熬了三个通宵。
有人听着听着，就掏钱了。
一个头发花白的老太太买了个藤篮。
“让我想起小时候姥姥编的筐。”
两个大学生模样的年轻人，听了播种机的故事，非要跟张怀谷合影。
但也有人摇头。
一个穿西装、别着采购商胸牌的男人，站了五分钟。他尝了酱菜，看了模型，听了故事。
最后他问陈志远：“供货能力怎么样？”
陈志远实话实说：“目前规模不大，酱菜月产两百坛左右，手工艺品更少，看天气和材料。蔬菜按订单走，主要供应县里餐厅和镇上食堂。”
“太少了。”男人摇头，“我们超市一个门店，一个月酱菜销量就得五百瓶起步。你们这量，试销都不够。”
“可以扩产，需要时间。”
“时间也是成本。”男人说，“而且你们这模式，太依赖个人手艺和土法，品控不稳定。超市要标准化、可复制。”
他顿了顿。