“故事是挺好，但做生意不能光靠故事。”

说完走了。

林溪有点沮丧。

“咱们是不是……真的太小了？”

陈志远没立刻回答。

他看着对面赵广源的展位。赵广源不知什么时候来了，正亲自招呼几个大客户。脸上堆着笑，手里拿着礼盒，说话时手指习惯性转动金戒指。

赵广源往这边看了一眼。

就一眼。

眼神很快移开，但陈志远捕捉到了。

不是轻蔑，不是愤怒。

是一种复杂的审视。

“小有小的好处。”陈志远转回头，“咱们的东西，每一个都能讲出来龙去脉。他那些礼盒，拆了包装，你知道是哪家做的？谁种的？怎么种的？”

“可采购商不看这个。”

“现在不看，以后会看。”陈志远说，“咱们要做的，就是让越来越多人觉得，该看这个。”

展会第二天，人流量少了。

但云岭村展位前反而更热闹。

头一天买过东西的人，有的又来了，带了朋友。那个做健康食品电商的年轻人带来一个穿旗袍的女老板，女老板对野菜制品感兴趣，当场订了二十盒。

“放我茶馆里卖。”

播种机模型的平板视频前，总围着人。

有人问能不能买图纸，有人问定制多少钱。张怀谷被问得额头冒汗，话却比平时多。

许青林登记意向信息，笔记本写满两页。

下午三点多，赵广源过来了。

他没带人，就自己一个。手里端着咖啡，慢悠悠的，像闲逛。

在展位前停下。

先看展板，又低头看展台上的东西。目光扫过藤编、酱菜、野菜制品，最后落在模型上。

看了半分钟。

林溪想开口，陈志远轻轻摇头。

赵广源抬起头。

“志远，”他笑了笑，“展位布置得挺像样。”

“赵总客气。”

“这东西，”赵广源用下巴指了指模型，“真能用？”

“能用。”

“成本呢？”

“铁皮、旧零件加上工，一台不到八百。”

赵广源点头，喝了口咖啡。

“脑子是活。”他说，“不过小打小闹，成不了气候。山地开发，靠这种土家伙，什么时候才能见到效益？”

陈志远没接话。

赵广源凑近些，声音压低。

“昨天跟省里一家农业投资公司的人吃饭。他们对你们这‘社区支持农业+手作赋能’模式，有点兴趣。”

陈志远看着他。

“不过人家说了，模式可以投，但必须规模化、公司化运作。你们现在这样，太散了。”赵广源笑了笑，“怎么样，要不要我牵个线？真谈成了，资金、渠道、品牌包装，全都有了。比你在这儿卖几个篮子、几坛酱菜，强得多。”

“条件呢？”

“条件好说。投资方占股，村里出地和人力，我帮忙协调资源，占点小股。”赵广源说，“三赢。”

陈志远沉默几秒。

“我考虑考虑。”

“行，你考虑。”赵广源拍拍他肩膀，“展会还有两天，想通了随时找我。对了，投资方的人明天也会来逛，说不定会来看你们展位。好好表现。”

他走了。

林溪等他走远，才小声说：“他又想合作？”

“不是合作。”陈志远说，“是想把咱们整个装进他的筐里。”

“那怎么办？”

“不急。”陈志远说，“先看看。”

第三天，第四天。

云岭村的展位成了C区一个小热点。

有人专门找过来，说在朋友圈看到了藤编小动物。有搞乡村振兴研究的学者，拉着陈志远问了半天组织模式。还有一家连锁民宿的采购，对酱菜和野菜制品下了试订单。

“放客房里做特色赠品。”

播种机模型的意向登记，排到了十七条。

但陈志远心里清楚，这些意向里，能成十分之一就不错了。

大部分人是好奇，是觉得新鲜。真到要掏钱、要投入的时候，他们会犹豫，会算账，会找更稳妥的选择。

就像那个超市采购商说的，故事不能当饭吃。

展会最后一天，下午。

人很少了，很多展位开始撤展。工作人员推着板车运货，地上到处是胶带和宣传页。

云岭村这边还没动。

林溪在整理剩下的产品，张怀谷和许青林在拆展板。陈志远蹲在地上，清点收款和登记信息。

销售额两千七百多。

意向客户四十三家，明确表示再联系的，九家。

不算好，也不算坏。

他正看着，一片影子落在本子上。

陈志远抬起头。

一个穿浅灰色夹克的中年男人站在展位前。气质儒雅，戴细边眼镜，手里没拿东西。

他看了看拆了一半的展板，又看了看展台上所剩不多的东西。

拿起一小碟酱菜，尝了尝。

嚼得很慢。

吃完，没说话，走到另一边，拿起周巧珍编的一个篮子。手指摸了摸内壁，掂了掂分量。

看了好一会儿。

最后放下篮子，走到陈志远面前。

“负责人？”

“是。”陈志远站起来。

“你们的故事和产品，很有意思。”男人说，声音温和，“我不是采购商，也不做投资。”

他顿了顿。

“做乡村品牌研究的。省社科院下面研究所。”

陈志远愣了愣。

“这几天我来了三次，每次看一会儿就走。”男人笑了笑，“看你们怎么跟人介绍，看来了哪些人，看你们怎么应对那些关于规模和标准的质疑。”

“您……”

“做得不错。”男人说，“不夸大，不忽悠，有一说一。更难的是，你们没把自己那些‘土’和‘小’藏起来，反而当成核心在讲。”

他看了眼张怀谷。

“那台播种机，自己改的？”

“是。”

“改的思路，是从实际困难里长出来的，不是从图纸上抄下来的。”男人点头，“这就对了。很多乡村品牌，拼命往‘高大上’靠，结果把自己最根本的东西丢掉了。”

陈志远在等。

男人掏出一张名片，递过来。

名片朴素，白底黑字，只有名字、单位和邮箱。头衔“副研究员”。

“展会结束，你们要回去了。”男人说，“回去之后，如果愿意，可以给我发封邮件。把你们村里这些事，从头到尾写一写。怎么开始的，遇到哪些坎，怎么过的，现在怎么想。”

他看了眼展品。

“不是报告，不用漂亮。就写实话。”

“然后呢？”

“然后，”男人笑了笑，“也许我们可以一起，把这些实话，讲成一个更大的故事。”

他伸出手。

“有兴趣聊聊吗？”

陈志远看着那只手。

又看了看男人镜片后的眼睛。

那里面没有试探，没有算计，只有平静的、专注的等待。

像在等一颗种子自己决定要不要发芽。

陈志远伸出手，握住了。

“有。”他说。