他把文件推到桌子中央。

“按决策主体分两类。一类是由业务部门主导、基于‘经验和关系’做出的决策，共三十七项。另一类是由专业团队主导、基于‘数据和模型’做出的决策，共二十二项。”他顿了顿，“前者的平均投资回报率是百分之一点七，后者的平均投资回报率是百分之九点三。”

几个董事凑过去看。

孙守业没凑过去，但他眼睛盯着那份文件，喉结滚动了一下。

“差距很大。”陆明远继续说，“但更有意思的是，前三十七项决策中，有十一项最终亏损，亏损总额八点四亿。后二十二项决策中，只有两项亏损，亏损总额六千万。”

他合上文件夹。

“数据不会说谎。它只是把我们做过的事，用另一种语言翻译出来。”他看向孙守业，“孙总，您为海西立过汗马功劳，没人能否认。但时代在变，市场在变，客户也在变。以前靠喝酒能拿下的订单，现在客户要看你的产能数据、品控数据、交货准时率。以前靠关系能搞定的审批，现在监管要求所有流程留痕，所有决策可追溯。”

他停顿了一下。

“不是周总要跟各位过不去，是这个世界，逼着我们不得不变。”

孙守业终于抬起头。

他眼睛有点红。

“陆董。”他声音沙哑，“你说的这些，我懂。我不是老顽固，我也知道要变。”他抬手抹了把脸，“但变也得有个过程吧？不能一刀切吧？下面那些人，跟了我十几年，突然让他们改，他们改不过来啊。”

这话说得，竟有点恳求的味道。

周然心里某处软了一下。

她沉默了几秒，才开口。“孙总，我从来没要求一刀切。”她调出时间表，“数据治理是分阶段的。第一阶段试点，只选了销售和采购两个部门。第二阶段扩展到生产和物流，计划下个月开始。每个阶段都有培训，有过渡期，有专人支持。”

她把时间表投在屏幕上。

“至于老员工适应问题。”她顿了顿，“我让沈清音做了个数据分析，把试点部门所有四十岁以上的员工挑出来，跟踪他们过去一个月的数据录入准确率和系统使用熟练度。”

沈清音在角落敲了几下键盘。

新图表出现。几十个名字，后面跟着两条曲线。大部分人的曲线都在缓慢上升。

“学习速度有快有慢，但所有人都在进步。”周然指着其中一个名字，“比如采购部的老刘。他第一个星期数据录入准确率只有百分之六十，现在到百分之八十五了。虽然还是低于平均水平，但他在学。”

孙守业盯着那个名字，看了很久。

然后他长长地叹了口气，身体往后靠进椅背里，整个人像突然泄了气。

“……老了。”他喃喃道，“可能真是老了。”

吴董事伸手拍了拍他肩膀。“老孙，别这么说。”

王董事也开口：“是啊，咱们这些老家伙，还能再干几年呢。”

但语气里，都少了刚才那股剑拔弩张的劲。

周然看着这一幕，心里那块石头，稍微往下落了落。

她重新坐下，等了几秒，才继续。

“各位董事，今天这个沟通会，我很感激。感激各位愿意把问题摊开说，感激各位还愿意给改革一个解释的机会。”她顿了顿，“但我必须说清楚——数据治理这条路，海西必须走。不是因为我周然想走，是因为市场逼我们走，竞争对手逼我们走，活下去的本能逼我们走。”

她调出最后一张图。

海西集团过去五年的市场份额变化曲线，一条缓慢但持续向下的斜线。

“从百分之十八，到百分之十五，再到去年的百分之十三点七。”周然指着那条线，“如果什么都不做，按照这个趋势，三年后我们可能跌出行业前十。到时候，别说喝酒交朋友，可能连喝酒的桌子都上不去。”

她关掉所有图表，屏幕暗下去。

会议室里只剩下仪表盘那四条折线，在深色背景上静静发光。

“这是我的第一份‘审计报告’。”周然看着那五张脸，一字一句地说，“审计的对象不是账本，不是凭证，是海西这艘船到底还能不能开，往哪儿开，怎么开。数据告诉我，船底有洞，发动机老化，导航仪失灵。如果我们现在不修，等船沉了，就什么都来不及了。”

她说完，不再开口。

沉默再次笼罩下来。

这次沉默，少了对峙，多了思考。

孙守业盯着屏幕上的折线，看了足足一分钟。

然后他忽然站起来。

所有人都看向他。

他走到周然面前，站定，伸出手。

周然愣了一下，起身握住那只手。

孙守业的手很大，掌心粗糙，握得很用力。

“周总。”他声音还是很沙哑，但语气变了，“我今天来，本来是打算跟你拍桌子的。但现在……”他顿了顿，“我服了。不是服你这个人，是服这些数字。它们不会骗人。”

他松开手，转身看向另外四个董事。

“老吴，老陈，老王，老李。”他一个个点过去，“咱们都别闹了。该退就退，该让就让。海西这艘船，得让能看懂新地图的人来开。”

吴董事张了张嘴，最终点了点头。

王董事叹了口气。“行吧，老孙都这么说了。”

另外两个董事也相继表态。

虽然语气里还有不甘，但那股对抗的劲，散了。

陆明远站起身。“各位，既然沟通清楚了，那今天的会就先到这里。”

孙守业摆摆手。“该说的都说完了，还耗着干嘛。”他走到门口，又回头看了周然一眼，“周总，后天国资委调研组来，你好好准备。那帮人，可不像我们这么好说话。”

说完，拉开门走了出去。

另外四个董事也陆续离开。

会议室里只剩下周然、陆明远和沈清音。

沈清音站起来，揉了揉发麻的腿。

陆明远走到窗边，看着楼下孙守业那辆旧越野车开出去，才转过身。

“比预想顺利。”

周然没说话，她重新坐下，手放在膝盖上，才发现手心全是汗。

沈清音递给她一瓶水。

“谢谢。”周然接过，拧开喝了一口。

陆明远走回桌边，拿起那份投资决策分析文件。“沈工这份报告做得不错。数据选得好，对比清晰。”

沈清音耳朵红了。“……应该的。”

“不过。”陆明远看向周然，“孙守业最后那句话，你得听进去。国资委调研组，确实不好对付。他们看问题的角度，和董事不一样。”

周然点头。“我知道。”

“他们不会看你员工满意度涨了多少，也不会看你流程效率提升了多少。”陆明远语速放慢，“他们只关心三件事——国有资产保值增值了没有，重大决策合规了没有，风险管控到位了没有。”

他顿了顿。

“所以你的汇报重点，得调整。”

周然沉默了几秒，然后抬头。“陆董，您觉得我该重点汇报什么？”

陆明远反问：“你觉得，国资委最怕什么？”

周然想了想。“国有资产流失？”

“对，但不够具体。”陆明远说，“他们最怕的，是底下企业乱搞，搞出一堆坏账、烂账、糊涂账，最后让国家兜底。所以你的数据治理，在他们眼里，必须首先是‘风险防控工具’，其次才是‘效率提升工具’。”

他走到白板前，拿起笔。

“比如供应商信息透明化，你不能只说它提高了采购效率，你得说它堵住了关联交易、利益输送的漏洞。”他写下一行字，“比如销售数据实时录入，你不能只说它让业绩更清晰，你得说它让每一笔销售费用都有据可查，防止虚报冒领。”

笔尖在白板上沙沙作响。

沈清音在旁边看着，眼睛亮起来。

“还有现金流。”陆明远继续写，“从负转正，这个他们肯定爱听。但你不能只说结果，你得说清楚是怎么转正的——是因为数据打通后，发现了哪些资金占用问题，清理了哪些无效库存，收回了哪些逾期应收账款。”

他写完，放下笔，转身看向周然。