这年夏天，王俊源开始做一件他从天津回来就筹划的大事。

莆田的电子市场正在起步，兴华路那几家小店不成气候，真正的机会在“电子城”三个字上。中兴电子城已经在筹建了，那是莆田第一个专业的电子卖场，他比谁都清楚这意味着什么——谁先进入这个市场，谁就能吃到第一波红利。他想进去，但不是以租户的身份。

消息是从蓝星的渠道商那里传来的。宏图集团要在莆田再建一个电子城，与中兴形成南北对打的格局。他们需要一个懂电子市场、有商户资源、能做招商规划的人。这份差事辗转通过省代找到了他——莆田地区代理蓝星板卡出货量最大的一家，渠道最稳，跟下面县城的零售商关系最好，几乎挖都挖不动。他们缺的就是这样一个既懂上游产品，又能把产品铺到终端市场的人。

宏图的人约他在集团总部见面。他穿了一件白衬衫，深蓝色裤子，把那枚白金戒指戴在手上没有摘——不是忘了，是想让她知道，重要场合她也在。

见他的是一位姓陈的副总，五十来岁，头发花白，说话不紧不慢，看得出在商场上沉浮多年的老道。办公室很大，红木家具，墙上挂着“厚德载物”的书法，桌上摊着一张电子城的规划图纸，上面密密麻麻标着摊位编号、通道宽度、消防出口和空调管线。

陈副总开门见山：“我们打算在市区建一个电子城，两万平方米，规划摊位三百多个。定位是闽中南地区最大的数码产品集散地。你对我们这个项目了解多少？”王俊源把那张图纸看了一遍，把宏图的项目和中兴对比分析了一番，逐一指出宏图在区位和体量上的相对优势。陈副总听完没急着表态，把招商手册推到桌子中央，问他打算用多长时间、从哪几个品类入手、首批商户如何锁定。他把自己的计划和盘托出，话音落了，陈副总靠在椅子上看着他：“你是我们见过最年轻的。”王俊源说：“年轻，不代表做不成。”

陈副总笑了一下，不是很信的那种笑。王俊源没有继续说下去。他不是一个需要用语言说服别人的人。回到家，他给自己倒了一杯水，想起那年在天津电子城他蹲在柜台后面给客户装机的样子。那时候没有人认识他，没有人相信他。但他把生意做起来了。现在也是一样。

招商的第一步是做市场摸底。他花了一周时间，骑着那辆旧摩托车跑了莆田、涵江、仙游、甚至泉州边缘的几个乡镇。每一家卖电脑、卖手机、卖配件的店都进去问：进货渠道从哪里来，一个月走多少量，利润大概多少，对电子城感不感兴趣。大部分的老板怀疑他，以为他是骗子。也有一部分人听了他的介绍，眼睛亮了一下。

他把这些信息记在一个本子上。蓝色封皮，乐瑶在福州买的。他把本子翻开，里面密密麻麻写着店名、地址、联系人、电话、主营品类、月出货量。有些名字后面打了个勾，表示“有意向”；有些打了三角，表示“观望”；有些直接划掉了，表示“没戏”。

摸完底，他开始跑大客户。他的策略是抓大放小。电子城能不能做起来，不是靠几十个小商户，而是靠几个大品牌。华硕、联想、戴尔、惠普，这些品牌在莆田没有直营店，都是代理商在走货。谁能把这些品牌的一级代理商拉进来，谁就盘活了整个电子城。

他把在蓝星积累的人脉全部翻了出来。省代的林经理，厦门的、泉州的、福州的渠道商，一个个打电话、约见面。不是所有的电话都接通了，不是所有的人都有空见他，大部分吃了闭门羹。他不气馁，一家一家地跑。“莆田的市场虽然比不上福州和厦门，但正在往上走，三五年之内会翻一番。”有人被他说动了，有人还在观望，他不急。他知道生意不是一天谈成的。

陈副总那边，每隔几天就来电话问进度。他每次都能汇报出新的东西——又谈下了哪个品牌，又确认了多少意向商户，市场调研又有了什么新发现。陈副总不咸不淡地说知道了，挂电话。从头到尾他没有给过一句痛快的肯定。王俊源不在乎，他不需要肯定，他需要的是结果。

八月中旬，第一批签约商户的数据出来了。意向面积覆盖了电子城规划摊位的四成，其中两家是省级代理。这个数字不算亮眼，但在莆田这个刚起步的市场里，已经是最好的起步价。陈副总终于说了一句：“还行。”王俊源把那张签约意向表折好，放进口袋里。

他给乐瑶打了电话。她的电话接得很快，“喂？”他说：“电子城的招商，我拿下来了。”她在电话那头顿了一下。“真的？”“真的。”她没有说“你好厉害”或者“我早就知道你能行”。她只说了一句：“那你是不是更忙了？”他握着手机站在梅园路的店门口，卷帘门拉到一半，路灯刚亮。他说：“嗯。”

她说：“那你注意身体。”

他说：“好。”

挂了电话之后他站在路灯下站了一会儿，梅园路上有人在吃晚饭，食杂店老板娘在收摊，理发店的灯还亮着，没有客人。他想起她说的那句“那你是不是更忙了”，不是在抱怨，是在担心。他摸了摸口袋里的铂金戒指，很细，在路灯的光里亮了一下。他把它攥在手心里攥了很久。